那明峰每天都在构思创新工艺品。辽沈晚报、聊沈客户端记者 王迪 摄

创业·人物

12月25日是西方的圣诞节。而早在几个月前，那明峰生产的圣诞工艺品就已经漂洋过海，抵达欧美的十余个国家和地区。现在，他又在为美国的下一个重大节日赶制节庆用品。

谁能想到？这个将生意做到国外，帮助外国友人营造节日氛围的创业青年8年前才刚刚毕业。大学毕业后，他返回抚顺农村，创办工艺品厂，将中西文化和新颖的创意融入精美工艺品。

拒绝重复自己 大学毕业后自主创业

11月3日，辽宁首届“聚人才促就业”秋季大型招聘会在沈阳召开。100多家到会企业中，那明峰创办的抚顺新宾满族自治县昌大工艺品厂也占据了一个展位。除了招聘人才，他还有一个更重要的目的——想给有志于创业的学弟和学妹们打打气，因为8年前，他也是一名刚刚走出校园的大学生。

2010年，那明峰毕业于沈阳大学艺术设计学院。他虽然出身农家，却从小喜欢画画。进入大学后，他对设计产生了浓厚的兴趣，他相信自己未来的出路就在绘画和艺术设计中。毕业之前，他加入一家室内设计公司实习。但在实习中，他发觉自己虽然常有天马行空的想法，却总被“实用”的需求所束缚。到底是不断重复自己、为他人作嫁衣，还是走一条属于自己的创业之路？即将毕业的那明峰左思右想后，决定创办一家属于自己的企业。

利用乡土资源创办工艺品加工厂

其实，那明峰心里早就有一个关于创业的梦想——创办一家工艺品加工厂。那明峰的家乡在抚顺新宾永陵镇，地处长白山余脉，有着丰富的林木资源，榆木、榛木、橡木等树木遍布山野。出于保护树木和种植生产的需要，这里每年都会剪下许多枯枝、病枝等废弃物，而这些没用的枝枝杈杈大都被村民拿回家烧火。近年来，手工艺品加工行业在当地兴起，这些“废品”都成了宝贝，成为工艺品厂的主要原材料。

那明峰认为，家乡的手工艺品加工产业已经形成了一定的规模和影响，在原材料、技术、劳动力、市场等方面积累了一定的资源和经验，而自己有艺术设计方面的知识，于是他与父亲商议，成立一家工艺品加工厂。

抱着学习的态度参加了广交会

刚出校门就办厂，经验的缺乏让那明峰的创业之路举步维艰。办厂之初，他聘请了当地的一位师傅作为技术员，负责研发和组织生产。

但俗话说：“教会徒弟，饿死师傅。”老师傅在研发和试制样品的时候总会留一手，不传授关键技术。当那明峰有新的设计要求时，老师傅也总是推说做不到。

老师傅的保守和消极急坏了求学心切的那明峰，老师傅不教，他就试着自己干。在加工工艺品的过程中，毫无经验的那明峰把手上的皮肤都烫掉了几层。

2012年，那明峰抱着学习的心态参加了中国进出口商品交易会（广交会），当他把自己的样品摆在展位上的时候，感到了巨大的落差。“广交会云集了全国的优质产品，我的产品无论在设计上还是质量上都存在巨大的差距。”

那一年，那明峰的样品没有一件被客户看中。正当他感到沮丧的时候，一个外贸公司拿出一件树枝编制的小鸟巢样品，问他是否可以照样进行加工。那明峰经过研究，认为可以生产，并签下了价值28万元的加工订单。

磕磕绊绊中完成第一笔订单

建厂之初，那明峰就将产品的设计方向瞄准海外市场，产品设计及加工标准等方面都向国际标准看齐。“我们生产的工艺品在设计方面具有较高的艺术性和欣赏性，工艺方面也比较复杂，因此在国外市场价格较高，可以卖到几十美元。”

签订了“小鸟巢”订单后，那明峰立刻采购原料，组织生产。但当他把样品拿到村里的加工点后，村民们却都说：“这小东西抠手，不好做，工费还便宜。”

村民们的反馈让那明峰很“上火”，他只能逐个动员，并提高工费，在磕磕绊绊中完成了第一笔订单。“虽然第一次没挣到啥钱，但积累了宝贵的经验。”由于合作默契，这家外商连续三年向他订购产品。

2013到2014年，那明峰的事业刚有起色，却又遭遇了美国经济低迷，整整一年的时间没有接到任何订单。“那时候资金非常紧张，连邮寄样品的邮费都拿不出来。”

坚定原创道路 打开国际贸易之门

但是，执著的那明峰没有放弃，反而利用这段时间韬光养晦，读书充电。他不断寻找机会参加国际展览，开阔视野，提升艺术水平。其间，他精心设计出几十款新产品，并巧妙地融入了中西文化，每一款新品中，都注入了他新颖的创意。

2014年春天，他把自己设计的一批感恩节工艺品样品拿给外贸公司代为推销，一只拟人造型的小兔子再次帮他打开成功之门。“那是我自己设计的，小兔子的身体是两个椭圆球型，却长着人一样的小手，手里捧着一束小花。”

这个造型是原创的，市场上没有类似的产品，就连谙熟工艺品行业的外贸公司负责人也没有见过。起初，这只小兔子工艺品非常不被看好，没想到却受到了外国客商的喜欢。

小兔子工艺品大热后，那明峰的一系列原创产品不断地帮他赢得市场，这让他对设计有了更进一步的理解——必须了解外国消费者的审美情趣、了解节庆商品背后的文化内涵。为此，他不断在网上收集各类创作素材，积极参加各类外贸展会拓宽视野，不断推出市场欢迎的新产品。目前，他已经培养出技术骨干3人，专门从事产品开发和技术管控，每年可以推出几百种新产品。

在产品出厂环节，他也严格控制产品质量，还专门设置了检验岗位。每一件产品在最后包装之前，必须由检验员进行整体质量管控，调整到最好状态后才能包装。“确保客户第一眼见到的，就是产品最完美的样子。”

对话

感谢政策扶持 创业回馈社会

记者：你觉得自己创业成功最大的因素是什么？

那明峰：要感谢当地政府的扶持与帮助。我创业遇到困难的时候，抚顺市总工会、新宾满族自治县总工会的领导经常到厂里嘘寒问暖，了解企业发展中的问题和困难，宣传国家鼓励自主创业的优惠政策，协调处理在用工方面存在的问题，并给予了每年10万元的创业小额贷款，解了资金短缺的燃眉之急。

记者：有什么创业经验可分享？

那明峰：创业精英需要灵活的经营管理方式。比如，我在附近村屯设立了加工回收点，村民可以把货拿回家里去做，解决了工作场所、管理、交通、工作时间等问题，既节省了成本、方便了务工人员，又解决了当地部分人的务工难问题。

记者：未来有什么打算？

那明峰：我要用自己的创业实践回馈社会，影响和带动身边的人一同致富。现在，随着生产订单合同的增加，工厂陆续招收工人，还吸纳附近的村民参与加工制作，帮助他们增加收入。近几年，工厂招收灵活用工300多人，企业年产值达到300万元，实现利润40万元。

辽沈晚报、聊沈客户端记者 王琳