本报记者 关雪

核心提示

钢轨出口加拿大，实现钢铁制品跨境电商出口首单；打捆机销往蒙古国，实现农机跨境电商出口首单；贵宾犬出口韩国，实现活体宠物跨境电商出口首单……今年以来，一连串跨境电商“首单”在鞍山接连落地。前8个月，全市跨境电商出口额达2.4亿元，同比增长113%。

2月份，省政府办公厅印发《辽宁省促进跨境电商加快发展行动方案（2026—2028年）》，从经营主体引育到载体平台建设作出系统部署。闻令而动，鞍山紧扣政策研究、主体引育、平台建设、模式融合四大方向，出台市级行动方案，谋划15项具体举措、细化52项推进措施。

从一家企业破冰，到一项产业转身，再到一个生态成型 ——鞍山，正在数字贸易的新赛道上完成一场深刻变革。

为中小农机搭建“出海平台”

“目前国内中小农机出口，多是企业自建平台单打独斗，缺少一个集纳各个厂家、多种品类的综合性平台。我们的目标，就是打造一个全国中小农机出海平台，把更多产品卖到全世界。”说起未来，鞍山市进出口有限公司负责人高振刚话语里满是自信。

8月4日公司成立，9月1日，2台方草捆打捆机、2台草捆捡拾集垛机通过9710（跨境电商B2B直接出口）报关程序，交付蒙古国客户，实现首单出口。这既是公司自主搭建外贸独立站的首单，也是生产厂家紫竹农装获得的蒙古国首个订单。“线上拓客效果明显，实现了精准对接境外采购商。”

过去，这家企业不敢触碰跨境电商——“一个是不懂，另外物流、支付都有堵点。”传统外贸依赖境外展会、海外大经销商，中间环节多、利润被分摊、获客成本高。

转机来自政府部门的“手把手”：鞍山市商务局指导企业完成跨境电商申报、通关实操，协调解决大件农机产品门到门物流、消费端支付等难点堵点。“自建独立站后，小批量、碎片化订单也能承接，市场感知更快，能直接了解终端客户的真实需求。”

“鞍山本地工业基础雄厚，钢铁、服装、箱包等产业集群很有代表性，产业链完整，完全可以把农机出海探索出的整套模式复制过来。”高振刚透露，自建的外贸独立站还将拓展为公共外贸服务平台，带动更多“鞍山制造”走出国门。从 “卖产品”到“卖模式”，这家年轻企业的探索，是鞍山重塑外贸逻辑的缩影——而这套模式，正在更多产业里生根发芽。

传统服装业“触网生金”

T台灯光璀璨，模特步履从容，新潮服饰流转闪耀；台下客商云集，快门声此起彼伏……9月15日晚，2026西柳市场进出口商品交易会开幕，与现场火热气氛同样受关注的是本届交易会的主题 ——“衣尚海城织锦秀、货通天下链全球”。

经过四十余年发展，西柳服装市场已成为国内规模领先的纺织服装专业市场集群、东北最大的服装集散中心。如今，依托市场采购贸易试点与跨境电商综试区 “双区叠加” 的政策优势，越来越多的传统企业走上发展 “快车道”。

扎根西柳多年的劲豹服饰正是其中之一。身为 “衣三代”的负责人王德伟介绍，企业专做男装，年产销量400万件，产品远销欧洲、中亚、东南亚等地区。“以前主要按订单生产，发货给国外代理商经销，利润率比较低。”眼下，企业正筹备智能化工厂建设，“产销稳定，主要满足线下订单，若同时做线上跨境电商，产量就不足了，智能化工厂能解决这一难题。”企业正与鞍山方得跨境电商有限公司洽谈，后者是海城市“跨境电商+市场采购贸易”双融合产业园的运营方，正推动海城多家传统企业转型。

就在9月8日，鞍山方得通过位于西柳的鞍山跨境电商监管中心，向韩国出口了一批服装，这也是该监管中心首批办理通关手续的货物。“过去，跨境货物都要拉到沈阳、大连办理通关，路途远、装卸环节多，手续和货物一旦出现问题还得来回跑，既耽误时间又增加成本。‘家门口’的监管中心解决了这一难题。”海城市商务局局长赵丹说。该监管中心7月完成招标、8月通过验收，跑出了服务企业的“加速度”。为支持本土企业创建品牌、开拓海外市场，海城市还积极准备设立50万元专项扶持资金。

产业的集体转身，呼唤更完整的生态支撑——在鞍山，这样的生态正在加速成型。

产业园会聚八方英才

“通过参加鞍山的非遗展，觉得这里适合我们做文化素材提取和市场拓展，考察后便决定入驻产业园。”9月15日，鞍山紫禁绒妆文化发展有限公司负责人黄振说。这家在南京发展十多年的企业，专注于中国传统丝织文化与手工技艺的传承创新，以缠绒花制作技艺、宋锦文化为方向。“以前出口大多是传统贸易模式，现在准备转向跨境电商。”在园区帮助下，企业已报名多个国际展会，正积极开拓马来西亚、新加坡、泰国等东南亚市场。

吸引紫禁绒妆落地鞍山的是中国（鞍山）跨境电商综试区产业园。园区位于铁东区，今年6月建成投运，占地3.3万平方米，分为电商运营、仓储物流、冷冻仓储三大功能楼宇，集办公孵化、产品展示、人才培训、政务服务、供应链配套于一体，实现企业“拎包入驻、安心经营”。

“目前已有36家实体企业入驻，5家企业由孵化中心培育成熟后转入园区办公。”产业园负责人赵庆良介绍，今年已开展跨境电商专题培训50场，涵盖大型产业峰会、亚马逊官方讲堂、出口退税专题培训等，“我们正积极对接亚马逊，申请亚马逊官方SPN（服务商网络）服务商，让更多北方企业到鞍山来做跨境电商。”

面向北美和俄罗斯市场的千果网络科技有限公司，主营消费类电子产品、小家电、宠物用品、家居用品。公司负责人王元雷说，园区集聚效应强、服务完善，“我们准备与园区联手，在全省建立OPC（单人/微型团队借助AI创业）社区，吸纳更多创业者从事跨境电商。”

作为园区重要配套设施，中国邮政国际邮件处理中心可为跨境电商企业提供直邮通道：海外消费者下单后，货品进入园区仓储物流中心完成拣选打包，按9610零售出口模式报关，经国际物流送达买家手中。中国邮政还可提供海外仓服务，邮件享受海关简易申报、优先通关便利。

“过去，受物流制约，一些鞍山跨境电商企业只能去外地发展。国际邮件处理中心入驻后，提供本地揽收、本地发运服务，也能吸引外地企业回流。”中国邮政鞍山分公司副总经理李金龙说。

“我们联动海关、税务、中信保、进出口银行等部门，构建通关便利、税务政策、金融保险、仲裁服务等关键环节工作体系。”鞍山市商务局局长梁小鹰表示，鞍山持续开展银企对接，搭建市级国有综合金融服务平台，51家银企机构同步上线；严格落实出口退税“一个工作日办结”机制，截至8月底，今年已累计为企业办理退税386.17万元，“力争年底跨境电商出口额突破4亿元，实现规模与质量双跃升。”

从“接大单”到“抢碎单”，从“单品出口”到“产业带出海”，从“卖产品”到“卖模式”——鞍山的探索，正落地生花。当钢铁之城遇上数字贸易，一座老工业基地的开放基因正被重新激活。

鞍山制造、鞍山特产的出海故事，才刚刚开场。