本报记者　李 波

5月中旬，本已过了山野菜大量新鲜上市的季节，但在铁岭县大甸子镇二道沟村，依然能吃到新鲜山野菜。

在村里经营民宿的祁绍儒每天都能接待一两批来吃山珍宴的客人。“都是专门奔来的，怎么也得给凑六七个菜。”祁绍儒说。不想让客人失望，祁绍儒每天都上山找背阴的角落，采点刚刚露出嫩芽的山野菜。

游客专程到二道沟村吃山野菜，主要得益于张宪龙拍摄的营销视频。张宪龙是大甸子镇的宣传委员，为了把家乡的美景、美食推荐给更多的人，他专门录制了一些短视频分享到社交平台。由于他记录的都是村民上山采摘野菜、下山就地销售的真实生活，被大量网友关注分享后，二道沟村的山野菜就火了。

视频营销给二道沟村带来的第一波流量是山野菜收购商。4月中旬，头茬刺嫩芽刚下山，沈阳、本溪、抚顺的收购商就慕名前来。“以前只有本地的两三辆车来收购，由于家家抢着卖，总是被压价。头天还是28元一斤收菜，第二天就掉到15元了。今年，每天都有十来辆车，收到最后也没有低于20元的价儿。”祁绍儒一边算账，一边绘声绘色地描述村民的喜悦，“早上七八点钟，村里的老老少少，一人背着一个大袋子就兴冲冲地下山了。到村部一过秤，一袋子能卖七八百元。”

在20天的采摘期内，二道沟村的刺嫩芽始终处于供不应求的状态。山还是那些山，但今年的刺嫩芽从头到尾不落价儿，全村200来户村民至少能多卖10万元。

第二波流量是跟着视频来踏青的游客。为迎接“反向出游”的新潮流，大甸子镇政府提前准备，动员二道沟村的4户村民在山野菜上市前搞起了民宿。张宪龙也以现场体验的方式，把村里的民宿拍成短视频，分享到社交平台。上山采野菜、接山泉水、品山珍宴……视频一发出，留言询问的人就络绎不绝。

由于前来踏青的游客以短途自驾居多，民宿的生意并没有像预期那样火爆。但村民对这种视频营销的方式十分认可，尤其是一些年轻的村民，也学着把一些生产生活的细节拍成视频分享到社交平台。