凭借着独特的地理优势，他种樱桃、卖海参、创办海产品合作社、建立网红培训基地，一年带领村民创富5个亿。

他就是大连市金普新区大魏家街道王家村党总支书记兼村委会主任王新征。

“临危受命”

他让大樱桃的售价翻了5倍

王新征的父亲是土生土长的王家村人，1993年王新征与父亲回到王家村做起了水产生意。2012年，王家村原村委会书记突发疾病，王新征“临危受命”成为新书记。通过对本村土壤、气候等条件的分析，35岁的王新征敏锐地发现王家村樱桃销售的巨大潜力。北纬39°的地理优势使得王家村樱桃品种丰富，甜度高，然而樱桃丰收后，销售又成了一大难题。

面对市场狭窄、销售渠道有限的诸多困境，王新征果断作出转型决策，2015年，王新征自筹资金建设农场，做了网站和平台，开了淘宝店，通过电商、直播等多种方式拓宽销售渠道，并邀请明星、网红一起帮助果农销售樱桃。

“金星、罗永浩都带过我们王家村的樱桃，王家村大樱桃种植面积能达到4800亩，村民每亩的净收入达到15000元，基本上一晚上就能卖8000单！20天左右光顺丰的快递费就能达到150万元以上！”不仅如此，他还积极与各大超市、水果批发商建立合作关系，与多家物流企业合作，确保商品能够快速、安全地送达消费者手中。如今，王家村的樱桃不仅活跃在京东、淘宝、抖音商城等各大平台，也通过冷链运输走向了北京、上海、广州等地的高端超市。

“先稳定后发展，我们村的樱桃有了固定的销售渠道后，我就开始考虑客户和市场需求。”为此，王新征多次带着樱桃到江浙沪等地区进行市场调研。南方消费者对樱桃的口感与本地消费者不同，他们更追求甜度高、口感脆的樱桃。于是，王新征带领王家村村民扩大沙蜜托、俄八、冰库等品种的种植。

从前王家村的樱桃只能卖到13元一斤，而去年俄八在上海的收购价就可以达到60-100元一斤，王家村村民陈朝顺告诉记者：“从前大樱桃的销路只有镇上的市场，几乎很少外销，现在老百姓都学会用网络，大部分都用网销，我们老两口光是卖樱桃一年赚10万元不成问题！”

创富高手

每年海参销售破5亿

王家村老龄化严重，农闲时间长，如何让老百姓的钱包鼓起来，成为王新征上任后的另一难题。

王家村在渤海湾内，冬天海水结冰的盐度可以达到32%，远超浙江舟山的26%，再加上生长周期长，所产的海产品肉质紧实、口感鲜，是真正的“辽参之乡”。北纬39°的地理优势也同样让王新征看到了海参养殖业的商机，根据自己对水产养殖多年的研究，王新征探索出绿色健康的种植模式，同时吸取大樱桃网销的成功经验，通过直播让海参“飞”向全国的餐桌。7月19日,记者跟随王新征来到王家村内的海参加工厂，车间里两位年轻人正在直播销售海参。“平时在大樱桃季他们就直播大樱桃，樱桃下去了就卖海参，多半都销往广东的各大酒店，一年的销售额能破5个亿。”

近几年，消费者对海鲜的品种、品质要求越来越高，目前王新征还建起海胆养殖场，大力推进马粪海胆的养殖。水产养殖场需要大量的人力物力，这就极大地解决了村民收入低、就业难的难题。“只要你肯吃苦肯出力，一天工资能达到300元，一个月收入七八千不是问题，海胆大规模养殖成功后，村民的收入还会再翻一番！”

建立直播培训基地

全村争当新农人

授人以鱼不如授人以渔，王新征认为让村民学会自产自销同样重要。“像张同学、东北雨姐等网红凭借自己的个人特色成功打造了自己的品牌，这也给我们新农人许多拍摄视频的灵感。”为此，王新征在王家村村委会建立了一个小型的网红培训基地，并邀请本地网红驻村，手把手教村民拍视频、做直播卖货。一部手机就可以直播卖货，直播间可以是加工车间，可以是发货现场，也可以是海边。

在王新征看来，王家村转型的成功是搭上了互联网的顺风车，而现在的王家村仍具有无限潜力，2015年王家村获评“中国乡村旅游示范村”，鹿鸣岛生态园获得国家级“金牌农家乐”的称号。

下一步，王家村还将着力建设生态采摘园、垂钓基地，不仅将农产品推向全国，更要让全国的游客来到王家村。相信在不久的将来会有更多的商机等待着他去挖掘和探索。

本报记者 高鸽 首席记者 陈浩