坐在操作台前，双手一下下敲打银条，反复焊接打磨，制作出精美的原创银饰。这是来自心灵的礼物，更是一次难得的手工体验，佩戴后透出满满的成就感，真切而温暖。

银饰DIY颇受年轻人喜欢，近几年，沈城银饰DIY工作室不断涌现，大多设置于商场或位置不错的公寓楼内，数量多达上百家，随着竞争的加剧，价格也越来越亲民。

记者调查发现，为了争夺市场，各家工作室纷纷使出各式营销手段，通过多宣传、亮绝活、扩项目、增服务等方式吸引客户，还根据各自的特点展开差异化经营，推新提质，以求在市场竞争中走得更远。

DIY银饰品是一件有成就感的礼物

“我们相识整整一年，真的为送什么礼物给她伤了很多脑细胞，后来同学给我推荐，选择一家银饰DIY，自己亲手打造，绝对独一无二，没有女孩不喜欢的，试过之后，真的非常棒”，今年26岁的张博讲起这段亲身经历，称这是一段难忘的时刻，用陪女朋友一起锤打银条并制作饰品来过一个不同寻常的纪念日，选择对了。

张博称，以前陪女友旅游，看到女友总是在销售旅游纪念品处长时间驻足，对各种奇形怪状的金属饰品总是爱不释手，吊坠、戒指的款式都很有新意，“但特色不是十分突出，买回来后戴一段时间不是丢在一边就是找不到了，但还不喜欢纯黄金的，走进银饰DIY工作室，她立即就兴奋起来，原来这些饰品可以自己亲自打造啊？”

工作室操作台上各种银饰材料和工具怎么使用，张博和女友全然不知，好在有专业的老师进行带领和示范讲解，还有数不清的饰品款式看得眼花缭乱。

女友参考一款戒指，在设计中加入了自己的灵感和想法后就开始动起手来，跟着师傅学习银饰制作的基本技巧和流程，用小锤叮叮当当地敲打银条，从未见过她如此专注，仿佛变成了一个为生活打拼的“银匠”。整个过程持续了近两个小时，打磨成功戴在手指上的那一刻，女友终于露出了久违的笑容，在银饰DIY的过程中，“我们不仅体验到手工制作的乐趣，感受到传统文化的魅力，还开阔视野，体验到了合作的巨大能量，真是一场心灵的洗礼和文化的熏陶，这次体验真值！”

这枚纪念银戒不同于商场售卖的固定款式，从粗糙的银条到光亮精美的戒指，是出自两人的构想，融入了心意和情感，独一无二，两人觉得特别有成就感。这是一份特别的礼物，更是一份珍贵的回忆，主要还特别便宜，只花了两百多元。

两个学设计的同学创办银饰工作室

今年37岁的薛永创办“永笙记情怀首饰DIY”已有7年多时间，最巅峰时曾同时开有5家店铺，经历了行业的起伏与波折，目前手中留有两家店：一家在东中街大悦城，另一家在太原街万达。

在那段最艰难的时刻，薛永咬牙坚持着，一年亏损30余万元，不得不断臂求生，“能挺过来，不单单是发自内心的喜欢，更是一种刻在骨子里的情怀，一生都无法舍弃”。

薛永大学读的就是设计，2008年毕业后，他和室友们各奔东西，在不同的道路上追逐梦想，有成功有喜悦，但也有苦楚和失败。平静下来，薛永深深地感受到真正的自我应该是长久藏于内心那份对艺术的偏执。在探索内心情感与艺术表达的征途中，薛永理念与同寝一室友达成共识，认为设计打造出符合自身气质的银饰品是一件很有趣的事，“我们都是学设计出身，加上室友之前对工艺品制作这方面特别专注，我们就组合到了一起”。

东中街的店位于商场内，20平方米左右，工作日客流不多，薛永和同学却忙个不停，“我们的店主要以DIY饰品为主，两三好友相约一起到这里制作自己喜欢的银饰品，由店内师傅给予指导，我的主要精力放在了业务拓展上，新品的设计开发、工作室的产品升级等方面，目标是做大品牌，做出影响力”。

银饰DIY体验占到店铺收入六成以上

“亲手做银饰，根据饰品的不同，收费也不同，从几十元到几百元不等，饰品的难易不同，DIY的用时也会有差别，少的40多分钟，多则近两个小时”，薛永称，自己动手DIY一件银首饰，是亲手打磨出的心意，铭刻上生命中最重要的名字，送给最重要的人，是真心也最珍贵。

薛永称，在银的锤打熔炼中学会了包容与坚定，在与顾客的交往中更理解了感恩的可贵。

有一次，薛永接待了两位顾客，40岁左右的先生带着女儿一起来的，想要给妻子做一件结婚13周年的礼物。家里什么都不缺，能送给爱人的礼物也都送遍了，包括各种奢侈品。看见工作室这里能亲手做银饰品，就想自己亲手给爱人做个手镯，并在镯子上刻上“把誓言轻轻地戴在你的手腕上，感谢一生有你”，共19个字。第二天，收到礼物的妻子感动无比，亲自到店当面向薛永表示，这是她收到最好的礼物。

“现在我们也成为了好朋友，这样简单的小感动每天都在发生，在这期间我也遇到了很多志同道合的朋友”，薛永说道，这是鼓励他勇敢前行的源泉，做一件自己真正喜欢的事情本来就是非常幸福的，这期间还能给其他人带来快乐，“事业成败并不是说给你带来多少物质财富，闲暇时看看自己制作的银饰品，能净化心灵”。

薛永的两家店都开立于商场中，这样对师傅的技艺水平、店员的服务标准都提出了更高的要求，经过多年的洗礼，已经成为集原创情怀首饰、私人订制、银饰木饰DIY体验等于一体的集合店，“目前，银饰DIY体验占到店铺收入的六成以上，还是比较稳定的”。

前些年，找到薛永的顾客都是通过朋友圈分享等方式介绍推广的，他不太会宣传，但单凭商场的客流生存早已变得不那么容易了，“我们这一年来才尝试借用视频平台等网络渠道进行推广，还有很长的路要走”。

竞争倒逼行业推新提质形成差异

或简约时尚，或复古典雅，尽情发挥你的创意和想象力，设计一款符合自己的款式和风格，这只独特而精美的银饰意义非凡。近几年，银饰DIY工作室也如雨后春笋般涌现，有开在购物中心的，也有开在商业区的门市及档口，这一两年，一些新成立的DIY工作室则直接选择开在了公寓中，虽然损失了大量的流动顾客，但获得了成本低的优势。

竞争加剧，薛永认为这是好事，新人的加入倒逼老店推新提质，在差异化方面做足功夫，走低价路线不是长久之策，“是降价促销还是涨价提质，并不止是经营策略上的改变，更是店铺立足的根本所在，价格战不可避免，但要生存，必须拿出匠心精神，做实做精，我们不打价格战，我研究的是如何把服务质量提升上来，让顾客得到更好的体验”。

铁西区一家银饰DIY的主理人王瑞告诉记者，银饰DIY在沈阳刚起步那几年，从来不缺顾客，都是顾客提前打电话预约，现在市场大了，竞争也多了，“我们想尽各种办法提升内动力，扩展新内容，开辟出了自带旧银加工、开设沙龙等项目，还专门制作宣传视频，在网络平台上做团购，打出特别吸引人的价格，目的就是让每一位进店的顾客都能满意而归”。

王瑞称，银饰DIY的样式很多，除了最常见的戒指和手镯外，还可以制作钥匙扣、徽章、吊坠、耳饰等，喜欢什么就做什么。近两年，有些动手能力强的朋友从网上购买制作工具，在家支起了迷你工作室，享受锤打的乐趣和满足感，陶冶其中，成为城市生活的新方式。

王瑞称，只要沉下心来，经过几次尝试后就会摸出门道来，从设计打稿，到融银定型、打磨雕花，最后洗银装饰，每个环节都认真操作，做出自己心怡的简单首饰也不是很难的事。DIY银饰涉及的主要工具有羊角锤、锉刀、小锤、戒指铁、不锈钢小锅、拔丝板、锯、葫芦夹、焊板、坩埚、镊子、焊枪、吊磨机、枕木、工作台案等。还有制作银饰品必备的原辅料银片、银条、银丝、明矾、硼砂等。

辽沈晚报记者 金国建 文并摄