日前，个别短视频平台上关于励志的名人商业故事受到追捧，这些短视频通过故事引流后推销图书，价格非常低，9.9元还包邮，谁知买回来一看，有一些为盗版。记者调查发现，这部分短视频套路基本一致，先是播放名人传奇故事，最后推销相关图书，业内人士表示，这些盗版图书的成本大约是2元至3元，卖10元一本包邮还有得赚。

沈阳市民白先生讲述了他的遭遇，他在观看某短视频后购买了一本图书，价格8.9元，书定价为38元。买回来刚看一天，就出现了脱胶现象，并且该书印刷的字体小，错别字也不少。

记者在某短视频平台搜索“成功图书”“名人推荐图书”，发现有大量的相关视频，视频内容通过介绍“名人名言”“经典故事”（有些是虚构的），最后进行图书捆绑销售。短视频的介绍人物，一般都是知名作家或是商业大佬。

在某营销视频中，记者看到某某名人获得成功是通过阅读某本特定的书籍，而这本书就在视频链接的最后。据了解，在这类营销视频中，许多经典名著类书籍以7.9元、8.9元、9.9元等低价出售，有的甚至还包邮。

记者点开一个售卖图书的视频链接，在相关评论中发现，有买家在中评和差评中这样评论：“感觉像是盗版，很轻薄，书容易掉渣，印刷也一般”“怎么感觉是别人的翻版不是正版”等，商家回复是：“我们店铺所有书籍都是正规出版社出版的，保证正版！”

为啥这些短视频都用同一种套路卖书呢？曾在国内某著名出版社做过多年图书营销编辑的黎先生告诉记者，这些博主书商主要是抓住了看视频的人想成功的欲望。黎先生称：“你可以多看几个视频就能发现，这些人的营销手段一般都放到最后——‘把这本书分享给大家，希望你们都能拥有巴菲特一样的成功’‘你与成功，其实就差读完这本书’‘看完这本书，财富之门会为你打开’，这些话术直接刺激了看视频的人购买书的欲望，并且书的价格都非常便宜，很多都低于3折，这在线下书店里，基本是不可能的。

那么，短视频中售卖的这些9.9元包邮的所谓励志、成功学图书，到底是不是正版的？它们有没有利润呢？黎先生坦诚地告诉记者，正常线下书店从出版社进书成本在6.5折左右，所以像这样9.9元包邮甚至更低价格的图书多数是盗版。“我不否认，确实也有正版书，但数量非常少。”黎先生称，从品类上来看，短视频平台上盗版书以畅销书为主。他们在平台上不仅是一个账号，而是注册了多个账号，以走量为主。

买书的人呢，有些明知是盗版，但因为贪图便宜，还是会购买的，就算有几个消费者退换货，他们也是先推脱，不行再退。

黎先生告诉记者，正规途径图书鉴定正版还是盗版比较麻烦，首先要考虑举证的成本，消费者先得到公证处登记，公证处取证，最后才能进行举报。并且公证还需要一定的费用，为一本不到10块钱的书去费时费力，不太划算。这也是盗版书猖獗的一个因素。

黎先生提醒消费者，购买正版图书，尤其是刚出的新书，一般低于5折，就要小心了。消费者可通过正规的书店购买正版书籍，以免上当受骗。

辽沈晚报记者 赫巍利