从家庭年收入五万元到企业年销售额突破1500万，蔡峰和陈永鑫夫妻二人用七年时间，创造出了互联网家电专卖商在辽宁发展的速度样本。

这不仅得益于电商平台支持和“以实业带动实业”的切实帮扶，更是因为赶上了振兴乡村的大好契机，才得以让企业焕发出实干创新、飞速发展的“榜样力量”。

实干奔富从零突破 白手起家资产暴增数十倍

“最初创业时，媳妇在家负责接单，我去送货。一间小屋、一台电脑一辆车，两人就能忙过来”，那是2014年。而此前，蔡峰和妻子都在外地某家电连锁商场工作，一个是送货员，一个做营业员。

背井离乡的打工之路并不顺利，夫妇二人决定回乡创业。“开始时并不赚钱，能够养活一家老小就知足”。妻子陈永鑫回忆说，好在赶上了凤城首个高端楼盘的开发。原来当地最高的楼也就六层，而新楼盘全是二、三十层的电梯房，伴随乡镇经济发展的大潮，加之店面紧挨建材市场，京东家电专卖的品牌才得以在二人努力下不断壮大。

时间流转至2021年4月，近千平方米的专卖店在当地最热闹的商场升级开张，一时间吸引了众多中高端消费者前往，当月实现销额120万，次月飙升至180万。由此，这家互联网家电企业成为当地仅有的三家大型实体家电卖场之一，目前已占据近半的市场份额。

业绩飞速突破，公司人员也迅速增加，更同时拥有一个十余名配送人员及多辆大型配送车的物流团队，完全可实现从乡镇覆盖至偏远农村的家电购买“次日达”，运输安装一体化。

打破行业潜规则 “鲶鱼效应”让消费者得到双重实惠

实际上，互联网家电在乡镇的进驻和兴起，还给所在地的行业市场造成巨大刺激，这种“鲶鱼效应”不仅拉低当地家电的整体零售价格，也在主动提升送货、售后、延保等相关服务质量。

据了解，以前乡镇消费者在购买家电时价格并不十分透明，行业营销渠道也相对传统闭塞，“讲不下来价，送货也是两三天、甚至一周才能到”。

而陈永鑫表示，因为互联网家电运营是与线上结合，可以全网、全国比价，实惠透明，加之按总部要求必须运送、安装一体化，实现“次日达”。所以，当地的原有经销商开始时没把其视为对手，但短短半年后就刮目相看了。“现在整个凤城的家电零售价格比以前降了一个档，消费者对互联网的家电专卖品牌也十分认可”。

说到提升物流服务，蔡峰更有发言权。给乡镇、农村送货，本就山路崎岖、颠簸多弯，可他最爱的却是“坐船送货”，先陆路、转水路再陆路，几百斤的家电被搬上搬下。但即使这样，也必须保证村民在购买的第二天就能收到货，而一路甘苦相伴的蔡峰却觉得“碧水蓝天，心情特别好”。

不仅如此，赶上给村里的老年人送洗衣机，还得经常帮着“洗衣服”。从插电、按钮、接水，到放洗衣粉、清洗甩干，“给大爷大妈全程演示教会了，临走再把手机号留下，方便今后维修保养。”

新型实体企业加持 国潮家电重受小镇追捧

跟着互联网品牌做家电专卖让蔡、陈夫妇实现了个人创业造富，而全国上万名京东家电合作商们，同时也在利用自身平台为“国潮家电”的复兴发展贡献绵薄之力。据悉，此前乡村消费者大多青睐日韩品牌，在基层服务的不断宣传引导下，通过与家电生产企业共同努力，目前乡镇消费者多以选购国产品牌家电为主，家电消费观明显升级。

另有数据显示，目前京东各项实体业务领域均取得充分发展，有超过900万款自营商品和数以万计的线下门店，“当日达”和“次日达”服务已覆盖全国55万个行政村。京东家电专卖也已实现全覆盖，直接将“万人县城”的网购速度从一个月提升到两到三天。

业界资深人士对此分析，与蔡、陈夫妇的创业路径相似，京东集团目前已发展成为一家“以实体为本、数字为翼的新型企业”。并通过实体企业基因属性、兼具数字技术和能力的双重优势，在国家政策推动下，帮扶更多企业和个人创业兴邦，服务于乡村振兴，同时进一步推动高质量就业，创造更大社会价值。

辽沈晚报记者 郑红