大三时参加学校的创新创业课程，于是在学校开始创业。设计售卖文化衫、拉赞助赚差价、为学校周边商户印发广告单，几次创业让他收获颇多。

毕业工作一年后，他再次辞职创业，却没想到第一单就赔了1000块钱。他就是沈阳师范大学2015级美术与设计学院视觉传达专业的徐天琦，在经历被合作方欺骗、资金暂时断流等种种困难后，他依然坚持不放弃。

参加创新创业大赛

对创业产生兴趣

徐天琦上大学时，正赶上“大众创业、万众创新”概念的提出，学校也开设了创新创业的课程指导学生。在课堂上，徐天琦了解到了一些创新创业的知识，觉得非常感兴趣。“后来就和同学组队参加创新创业大赛，并且获得了奖项，觉得非常有趣。”但是那时候只是参赛并没有在实际中操作过。

大三时徐天琦和同学们准备真正做几个项目。“因为我是学习设计的，就先想到了设计文化衫。”他们一开始想自己设计、自己制作，但是买了机器回来发现印得不好，最后就只好接单找代工厂加工，而自己赚差价。此外，他们还帮学校里的一些活动去找商家拉赞助，也是赚点差价。

再后来他发现校外一些商家的宣传单没法在学校散发，于是就去找商家谈，把想做广告的商家信息都集合起来，打印一张A3纸大小的广告单，在寝室里散发，收取商家的广告费。

几次的创业经历不仅让徐天琦和团队赚到了钱，也积累了一些经验。

毕业创业第一单就赔1000元

毕业后徐天琦在一家大型公司做策划，干了一年后辞职开始自己创业，开办了沈阳远大文化传媒创意有限公司。“当时有一个同学知道我要创业，就过来跟我一起干了，算是我的合伙人。”公司开了1个月就接到了第一单生意。“制作一个宣传单，一共才80块钱。”徐天琦说当时自己手头还有别的设计工作，就把这个活给外包了。但是找别人去做就无法控制品质，结果最终打印出来的10000张宣传单色调客户不满意。“当时我的合伙人也是刚从学校出来，跟客户沟通的时候就产生了摩擦。”客户要求退款并且赔偿损失。

最后徐天琦答应退款，并且免费重新做一版并且免费印刷给客户。“最终赔了1000块钱，钱虽然不多，但是却给我们团队上了一课，让我们知道一定要对自己的产品负责”另外也让徐天琦明白要多从自己身上找原因，而不能一味地埋怨别人。“但是我们态度不对，我们总觉得是客户有问题，其实犯错的是我们，我们应该更多地审视自己。”

此后，公司就定了一条规矩，不管是多少钱的单子，必须要经过内部评审，内部过稿后才可以给客户拿去。

被合作方盗取作品

他调整心态安慰团队

而另外一个让他记忆深刻的事情就是被合作方欺骗。有一家公司找到他们要一起合作给甲方出方案。“还是外地的公司，我们团队工作人员开车往返了好多次，而且持续了好几个月。最终做出了甲方满意的方案。”但是这时合作方却拿着方案跑了，自己找了一个执行公司去做了。

“当时大家都非常失望沮丧，说实话我也很崩溃。”但是徐天琦说作为负责人他还必须调整心态，并且去安慰团队的工作人员。“这让我也明白创业之路不好走，通过这件事，我们也完善了一些流程，尽量避免以后再出现这种事。”

企业高薪想挖他

为了梦想为了团队他拒绝了

今年年初，受到疫情影响，公司遇到了一些困难。“年底发了奖金，年初疫情之下项目比较少，所以公司也出现了资金流断裂。”但是去年接的项目还必须要继续执行，员工的工资也必须要发，公司遇到了不小的困难。

这时候一家企业向徐天琦伸出了橄榄枝，想要高薪“挖”他过去。“说实话薪酬非常诱人，当时也有点想放弃创业了。”但是看看身边逐渐壮大的队伍，要是自己放弃了，他们不也就失业了吗。“当初我也是满怀信心地创业，不能因为一点儿挫折就放弃，我不能丢弃我的合伙人，也不能放弃我的团队。”徐天琦决定坚持下去。

曾为胡军工作室

做品牌策划

坚持终于换来了收获，凭借着良好的口碑和专业能力，公司接到了胡军工作室的项目，为他做一些品牌的打造，包括胡军工作室品牌的标志，跟其他品牌联名的产品设计，还有文化衫设计。

此外，他们还给辽宁本地多家大型企业做企划，他们做过最贵的一个项目金额达到40万，对整个企业进行品牌塑造。“企业战略、品牌战略、品牌定位、品牌设计、产品策略、营销传播、广告策划。”

此外还要进行广告策划以及企业全年的营销计划。通过他们不懈的努力，公司慢慢走上了正轨。

志同道合的合伙人

是创业成功的重要因素

徐天琦说创业近2年，有一个志同道合的合伙人是成功非常重要的因素。

“我的合伙人就是无条件地支持我、相信我，在工作中、在精神上都给我很大的帮助。”一个人想到的东西总是不全面，这就需要有人来填补。而更重要的是志同道合的合伙人能够分担一部分压力。

另外创业者一定要坚持。“在选择创业之前要慎重，要选择与自己专业相契合的领域。而且自己一定要对创业的领域感兴趣。”选择之后就要坚持，因为创业路上会有很多挫折，要不断地摔倒、爬起来，才能最终走向成功。

徐天琦也建议大学生不要一毕业就创业，他认为还是应该先工作，积累一些资源和人脉以及财力。“创业者一定要有空杯心态，方方面面都要学习，一定不能懒，要不断地学习。”

辽沈晚报记者 胡婷婷