疾风知劲草，患难见真情。正因此，前几日那封长城汽车经销商写给厂家的联名信才格外吸引眼球。

长城汽车董事长魏建军在接受记者采访时说：“经销商在信中提到，能够同甘共苦、共克时艰，我非常感动。同时，我非常感谢经销商对长城汽车的信任和支持，几十年发展中，我们的经销商朋友一直陪伴着长城的成长。”

谈及疫情期间，长城汽车连续推出的一系列经销商支持政策，魏建军则直言，长城汽车和经销商是密切的合作伙伴，是长期的利益共同体，给予他们支持是应该的，是责无旁贷的。

在谈及主机厂和经销商这对既有合作，也有博弈的伙伴时，魏建军把它定位为鱼水关系，长期的利益共同体。这其中，他又特别强调了“长期”二字。

“为什么把长期放里面，熟悉长城汽车做事风格和文化的都知道，我们不愿意做急功近利、追求短期利益的事情。”在魏建军看来，汽车确实和很多商品不同，作为价值很大的耐用消费品，如果没有好的经销商，不着眼长期，品牌就很难建立，用户的满意度和忠诚度也无法建立。

所以长城汽车将经销商视为核心的一部分，实实在在地去倾听他们的声音。魏建军举例说到，在订车方面，长城是经销商向主机厂订货，而不是给经销商分配。用魏建军的话说，“要保持好的经营质量，经销商对市场终端理解最透彻，是最有发言权的”。