创业·人物

大二时成立航拍工作室，承接各类广告片、宣传片的拍摄。在对无人机研究更加深入时，他瞄准了无人机农业植保服务。从亲戚朋友那里凑来10多万元，购买了自己的第一架无人机后，他开始了无人机植保之路。

大三找到了合伙人，最困难时抵押了2套房产来筹钱创业。用3年时间拿下了大疆辽宁省一级代理。他就是沈阳航空航天大学毕业生张万鹏，他说创业5年，总结下来就8个字：信字当先，坚持到底！

大二首次接触无人机

与同学合作成立航拍工作室

张万鹏是沈阳航空航天大学机械设计执照及其自动化2014级学生，大二期间加入了沈航航模队，第一次接触到无人机他就喜欢上了这个方向，并且开启了他的创业之路。

学校的无人机主要用于日常航模比赛，其他的时间都是闲置的，几乎没有人使用。张万鹏起初不知道无人机怎么使用，于是向老师求教。老师便将无人机的管理权交给了张万鹏，让他日常维护与研究。“那时候发现航拍还是个新鲜事儿，我于是想能不能利用航拍赚点零花钱。”张万鹏说。

可是一开始他根本不了解无人机，都不知道从哪里下手。他一边请教老师，一边在网络上查找关于无人机的资料、品牌的信息、使用与维修说明等。最后终于可以熟练地操控无人机。2015年，张万鹏上大二，他找到几个同学在学校成立了“灵动航拍工作室”，承接各类广告片、宣传片的拍摄。“主要就是影视拍摄、婚庆、活动。”张万鹏说航拍工作室不仅帮自己赚了一些钱，而且让他更加熟悉无人机的使用，积累了丰富的经验。

瞄准无人机植保

凑10万元购买第一架无人机

由于经常要在网上查询无人机资料，学习一些新的技术，张万鹏慢慢了解到无人机还可以用来给农作物打药，可以运用到农业领域。“因为我本身就是农村出来的，比较了解农村，有一些农村的资源，可以借此机会回到农村做一些事。”

有了想法之后张万鹏就开始行动了。“一开始的想法就是买一架飞机给农户打打药，收取一些服务费。”可是一架植保的无人机要10万块钱，还是学生的张万鹏根本没有这么多钱。可是他已经下决心要做这件事，于是就去向家人、朋友、同学借。凑够了钱，买了第一架无人机。

“一年下来，一是感觉特别辛苦，二是利润不是很大。”张万鹏感觉单打独斗有点不行。于是经过朋友介绍，他认识了合伙人——海归硕士王泽阳，他们两个志同道合，一拍即合。两个人共同成立了沈阳翼泽万方科技有限公司，并正式入孵到沈阳航空航天大学3X+创新创业工场。

合伙人抵押2套房产

采购5架无人机扩大规模

最初两个人共同研发的植保无人机，成功起飞并应用效果良好，最多可载重30公斤农药，但由于无人机存在性能不完善、无法规模量产等缺陷，最终他们放弃了自研的方案。取而代之，他们选用了更为成熟的大疆农业植保无人机解决方案。

为了扩大了规模，就需要采购更多的飞机，可是资金成为摆在张万鹏和王泽阳面前难题。“我的合伙人抵押了2套房产贷款，我也是到处借钱、贷款，才凑够了钱。”他们又采购了5架无人机。张万鹏说农用无人机不仅作业效果优于人工作业，且在作业效率、安全性保障等方面也有较大优势。“科技能给农业带来一个很大的改变，我认为是非常值得做的事情。”

设备多了以后，业务范围也不再局限于省内了，张万鹏和团队开始去省外作业。2017年4月参加了全国第一个百万级别统防统治项目，在河南安阳，作业2万亩地，2017年全年，他们用了5架农业植保无人机共植保作业5万亩地。

开启转型之路 成为辽宁省一级代理商

规模越来越大以后，张万鹏想到了转型。“看看能不能卖飞机，做经销商做代理。”可是那时候大疆在辽宁已经有经销商了，他们去跟厂家谈，厂家一开始根本不搭理他。“我们那时候没有钱，也没有资源、渠道，厂家不会给我们代理的。”

好在当时无人机厂商正在办飞手培训学校，也想在各个省份推广，张万鹏想既然暂时拿不到代理，就先办培训学校吧，然后再寻求时机。于是他跟无人机厂商签约，办起了飞手培训学校，主要培训植保无人机的操作。那段时间张万鹏既是老师，又是操作员，还是销售员，除了奔赴各地给农作物喷洒农药，其余时间就是教学员、修飞机。

张万鹏说这一批批的学员其实就是潜在的客户。“因为培训只收很少的一部分钱，培训以后了解了植保无人机，有的学员觉得这东西前景挺好，他就有了买飞机的想法，于是他就转化成我的客户了。”张万鹏说自己有了客户就再去跟厂商谈，厂商先给了他一个很小的区域代理，逐渐到沈阳市代理，到2018年初，依托沈阳航空航天大学资源优势和创新创业学院的大力支持，沈阳翼泽万方科技有限公司正式签约大疆农业辽宁省一级代理商。

诚信和诚心最重要 认准了就坚持到底

截至目前，张万鹏和他的团队共销售植保无人机近700架，培训750多个飞手、200多位航拍师，累计植保作业面积300万亩次，从2016年2人的团队发展至今已有20多人，营业额也从2016年的10万元增长到2019年的1800万元。

通过他和团队的不断努力，2019年3月，沈阳翼泽万方科技有限公司获得了辽宁联合航空有限公司的投资，成为省内唯一一家国资委旗下的无人机企业。目前，他们正在探索将无人机预约植保服务进行信息化、平台化，并尝试进入农药领域，采用飞手服务+农药销售的核心模式，欲打破原有农资商垄断的局面，为农民提供更好的服务。

说到5年的创业路，张万鹏说每天过得都很难忘。而一路走来他始终坚持诚信和诚心，也因此得到了很多客户的信赖。“有时候接到了订单给我们客户去做，但是对方还没有给钱，我们就会先拿出钱给客户，风险由我们来承担，不能让客户承担。”而在对待客户方面，他也始终以诚相待。培训的时候就把自己知道的全部教给他们，毫无保留。“做售后时，有时候机器坏了需要维修，但是有配件采购不到，我们都是把自己机器拆了，用我们的配件给他们修，不能让客户有损失。”正因为这样的以诚相待，让张万鹏收获客户的同时也收获了不少的朋友。

创业路上困难重重，步履维艰，张万鹏也建议想要创业的朋友，找准方向和目标以后就坚持到底，一步一步走下去，总会成功的。

辽沈晚报、聊沈客户端记者 胡婷婷