创业·人物

大学参加创新创业活动时，王小西偶然认识了暨南大学药学专业的一位教授，得知他们团队研发出了一种有助于皮肤创伤愈合，促进细胞再生的面膜。王小西觉得这对于身边那些被皮肤问题困扰的女孩子来说，绝对是一个好消息，创业的想法开始在脑海中出现。

去广州实地考察、跑遍沈阳大小工厂考察、找美容院谈合作，一年多的时间里王小西一边学习，一边推进创业项目。今天8月第一批试投放的面膜生产出来投放市场得到了不错的反响，下个月她的第一批面膜将正式投放市场。而她的专业课成绩则一直稳居全专业第一，她说创业的前提是不耽误学习。

高中就有商业头脑 大一定下创业目标

王小西是辽宁大学艺术学院2017级戏剧影视导演专业的学生，说到创业，王小西说这是她从小的梦想，从初高中时期她就坚信自己以后一定要创业。初中、高中时期，她一直在参与学校的商业社团，也参与过很多的商业比赛。“高中时我就参加了沈阳市的商业比赛，就是给我们一定的虚拟资金，我们自己设计产品自己推销出去。虽然现在看来比较小儿科，但是在我心里种下了一颗创业的种子吧。”王小西说。

刚刚进入大学，王小西就给自己定下了大学创业的目标。一开始先去了解学长学姐的创业经历，然后就开始参加各类创新创业大赛，并且获得了很多的奖项。“大一我的项目一般都是创新项目，在大赛上就会了解到别人的创业项目，也认识了一些创业者，让我对创业更加感兴趣了。”

2018年，王小西在一次创新创业大赛上认识了暨南大学药学专业的一位教授，经过交谈发现，那位教授的团队研发出了一种修复皮肤创伤的面膜，也想在东北市场推广，王小西有了创业的想法。

带团队去广州考察试用 买下专利

作为一名戏剧专业的学生，却选择创立面膜品牌，很多人有点不理解。但王小西说这是身体很多人的需求。“我身边很多同学脸上长痘了，或者皮肤受到创伤，愈合困难。手头没有特别好用的修复的产品。”而暨南大学药学教授研发的产品正是解决皮肤修复愈合的问题。“他的产品能帮助伤口愈合，促进细胞再生，而且没有副作用。”王小西介绍。

为了亲自验证产品功效，大一下学期的假期，王小西决定带领团队南下广州，去实验室、产品生产流水线考察，并且亲自使用样品。“面膜这种东西是直接往脸上贴的，必须要保证安全。”

在广州的一周时间，王小西和团队成员全都试用面膜，进行了测试，觉得这款面膜效果还不错。“教授当时也想在东北拓展市场，我也觉得东北这个领域有待拓展，所有就想买下专利。”跟团队商议后，王小西买下了5年的专利权。

2个月跑遍沈阳10多家工厂

只为保证面膜质量

买完专利回来，就面临这生产面膜的问题。为了找到一家合适的生产工厂，王小西开始了2个月的“跑厂”。面临的第一个困难就是年龄太小，她当时刚刚18岁，去厂家跟人谈合作，对方都不相信。无奈之下，王小西只好找到辽大的项目指导老师，让老师带着她一起去谈。

“另一个问题就是面膜原液要求比较高，所以对仪器的要求非常高，有的工厂根本就没有。符合我们要求的工厂也就10多家。”那段时间，只要没有课，王小西就会去工厂探访考察，2个月的时间她和老师走遍了沈阳的所有工厂，可是没有一家令她满意。“一些厂家接的活比较多，工作量很大，不能很好的保证我们的质量。一些厂家费用太高，导致成本很高。”最终，经过老师的多方联系，他们找到一家吉林的工厂，那家工厂的仪器比较新，并且产品质量比较高。之后，她又联系广州的工厂，生产面膜的外包装纸，联系沈阳的工厂进行面膜包装。

2019年4月，样品出来以后，王小西带着样品再一次南下广州，把产品送到各个部门进行检测鉴定，并且一次性通过了各项检查。2019年8月第一批1500多盒试投放的产品正式出炉了。

跑美容院做推广 已与9家美容院签约

面膜生产出来了，下一步就是推广了。“一开始就是团队发朋友圈推广，但是效果有限。另外我们也想做网红经济，就请了一些网红进行宣传。最后为了更稳定的销售，我们决定去美容院推广。”

王小西去的第一家美容院是她妈妈经常去做美容的美容院，拿着自己的产品去谈合作。“拿着我们的面膜让她们的美容师去鉴定，她们试用了以后也觉得不错，就先定了一批。”有了这种模式，王小西和团队又开始拿着产品跑美容院，到目前为止已经与9家美容院签约。

一次签约的失误，差点导致王小西全军覆没。“团队成员把供货数量写错了，后面多写了一个0，但是现场没有发现，双方都盖完章了，拿回来我才发现。”王小西发现错误以后赶紧找美容院协商，两周时间里几乎天天去美容院和对方老板谈，希望能够重新签一下协议。

“当时也做了最坏的打算，如果对方不同意重新签约，我就承担一切损失，做生意必须讲诚信。”好在对方看她们是大学生创业，也不容易，统一重新签订合同，避免了一笔很大的损失。这也提醒了她和团队小伙伴在日后的工作中要更加认真谨慎。

专业成绩稳居第一

创业不能耽误学习

最让王小西骄傲的是创业期间，她没有耽误过一堂课，也没有因此影响到学习成绩，她的成绩一直稳居全班第一名。“艺术类学习的上课时间和学习方式和别的学科还有一定的区别，相对来说比较宽松，我也是利用了一切的时间。”王小西说从上大学开始，除了学习和学生工作就是做项目。

王小西说进入大学时她就给自己定了目标，规划了三点。一是学习成绩，二是学生工作，三是创新实践。所以她的大学生活就只做这三件事。“时间规划很重要，只要合理安排好时间，你想做的都能做。”学习成绩她一直保持第一名，学生工作方面她目前担任辽大艺术学院分团委副书记，创业项目目前也进展顺利。“别人能看到的都是已经取得的成绩，只有我自己知道我付出了多少。”

已经大三的王小西也成了一部分学弟学妹的偶像，他们也会来向她请教关于创业的一些问题。王小西总是鼓励学弟学妹，有想法就要去做，不要害怕失败。“最关键的是不放弃，只要坚持下去就一定有收获。”

辽沈晚报、聊沈客户端记者 胡婷婷