8月21日到9月22日，辽宁芭蕾舞团以65人超大队伍在美国和加拿大进行国际巡演，以家喻户晓的《花木兰》和备受期待的《中外芭蕾精品晚会》在世界舞台上开启了讲述中国故事、弘扬中国精神的探索之旅。

巡演所到之处不仅让外国观众惊呼中国的芭蕾舞好看，而且肯掏出真金白银消费。这是辽宁芭蕾舞团在商业巡演领域的一次重要探索，并且在巡演过程中完全运用了欧美演出市场规则，使得我们赚了美元讲好了中国故事，又输出了中国文化。

昨日下午，辽沈晚报、聊沈客户端记者采访了辽宁省文化演艺集团副主任、辽宁芭蕾舞团团长曲滋娇。

全市场化 不送票不打折

美国的纽约、费城、波士顿、华盛顿……加拿大的蒙特利尔、多伦多……提起这次北美巡演的近20场演出和文化交流活动，曲滋娇仍然兴奋不已，称这次辽芭的北美巡演是一次“拓荒式的尝试”。和以往艺术院团在国外演出不同的是，辽芭的巡演是与北美当地演出商合作，完全秉承市场化运作，没有赠票，也不打折，所以想要让北美观众掏钱包，唯有策划、宣传、预热等等方式。

当地时间8月22日，一袭戎装的演员们在辽芭首席主演于川雅（花木兰扮演者）的带领下，走上纽约时报广场街头，进行了一次“木兰”快闪活动。在最时尚的美国街区演绎最古老的中国故事，这种碰撞、反差融合出了一种独特韵味。很多当地市民驻足观看，并报以热烈的掌声和欢呼，更有眼尖的市民直接喊出了“mulan”。

这种预热方式赢得当地合作的主流媒体争相报道，怎样让欧美观众更多地了解辽芭、了解芭蕾舞剧《花木兰》，这是扩大影响力的方式之一。

曲滋娇还提到了常规操作的“芭蕾舞大师班”，于川雅讲解授课，敖定雯负责现场展示，这种大师班让当地观众能够近距离与顶级芭蕾舞演员接触，培养舞蹈兴趣，增进对中国文化的了解。

也正是在商业化运作下，辽宁芭蕾舞团原创中国芭蕾舞剧《花木兰》在纽约林肯中心完成了华丽绽放，各方好评如潮，媒体报道不断。更重要的是，全场八成观众均为买票入场，其中60%为美国观众，40%为华人观众。这种场面是中国舞蹈院团在欧美商业市场中难得一见的。

中国芭蕾人以自己的方式和实力，做到了让中国故事惊艳美国。首演所在的林肯大剧院总经理大卫感慨道，“有很多艺术团体到林肯大剧院演出，但你们的《花木兰》和中外经典作品演出我可以给你们竖大拇指。你们是货真价实的艺术家，我真正看到了中国的文化，也看到了年轻艺术家们的功力。”

巡演余热 着手寻根培训

在辽宁芭蕾舞团已经返程回国的日子里，辽宁芭蕾舞团在美国、加拿大两国近十座城市的巡演仍然不断有报道刊出，曲滋娇称之为“余温不断”。

其实为了让观众能够对演出念念不忘，辽芭还留了一手。在这次巡演中，让曲滋娇惊喜的还有“花木兰”衍生品的热销。

在同行的人看来，曲滋娇真是钻进了“钱眼”里。在美国演出时她检查完所有演出流程后，急三火四地跑到剧院大堂去卖书签、T恤、项链等等花木兰周边产品，拦都拦不住。

“最后我算算账，那一场的周边产品就卖了1300多美元，一件T恤20元美元，比国内贵了一倍多。”更令曲滋娇自豪的是，演出开场生意惨淡，演出中场休息15分钟，观众已经抢着买起来，待到散场，又是一波销售高潮，准备的周边产品基本销售一空。“这证明什么？证明我们的演出他们爱看，喜欢看，想要买我们的周边产品，买到手他们会炫耀，会宣传，会讲给别人听，就有更多的人了解中国。”

在曲滋娇看来，这次巡演的收获赚到了商业巡演的重要经验，赚到了美元，赚到了整体队伍的成熟，最重要的是真正把中国文化输出到了北美，让更多人了解中国文化，听懂中国故事。

“我们选择花木兰这个题材，首先要承认迪士尼动画片的影响力，木兰承载的精神内核是中国的，但对爱、战争的表达是世界的，很多外国观众看过舞剧后都说，‘我们看懂了’。这很重要，我们能够多吸引一些观众，多刊发演出信息，多宣传我们的中国故事、我们辽宁芭蕾舞演员阵容，当地观众可能就更了解中国、了解辽宁一些，这种文化输出会直达内心，影响深远。”

曲滋娇特别提到，在巡演各地她都与演出商和当地培训机构沟通，确定辽芭的外国生源培训计划，并且已经提上日程。

“我称之为‘寻根’计划，让当地华人的孩子到中国来，亲眼看看他们的祖国如今繁荣昌盛，接受我们的文化艺术培训，让他们了解中国，爱上中国和中国文化。”

辽沈晚报、聊沈客户端记者 刘臣君