黄柳舟

不用刷卡、不用手机，只需要人脸识别，闸机就会打开。安装在财富中心一楼的人脸识别系统是黄柳舟公司最新的作品。如果有访客需要进入时，也不再需要受访人下楼接送，只需要给来访人发一个链接，来访人上传自己的照片，就可通过人脸识别系统进入写字间。这样会给工作人员节省很多时间，提高工作效率。

黄柳舟介绍,这是目前沈阳唯一一家安装人脸识别系统的写字楼，即使是北上广，类似的产品也不是很多。

第一次创业失败

埋下创业的种子

黄柳舟毕业于沈阳航空航天大学，本科期间并没有创业的想法，而是一门心思扑在学习上。“我本科读的是电子信息工程专业，就一直跟着老师学习了，编程序啊画电路板啊，完全没有创业的想法。”黄柳舟说，只不过他动手能力很强，学习完书本上的知识后，就会去实践。本科毕业后，在老师的建议下，他考取了本校的研究生，学习信号与信息处理专业。“一开始也没有什么想法，就想着还像本科时候一样好好学习呗。”

结果同寝室的同学在武汉工作一段时间后，决定回沈阳创业，同学找到了他。“那个时候微信公众平台刚出现，也特别火，他问我想不想一起干。”黄柳舟说反正研一课业比较轻松，自己也没事，就答应了，并且还找了自己的两个研究生同学一起加入。

不过由于缺乏经验，公司开了一年左右，始终没有拉到投资，大家也都不赚钱，于是就散伙了。黄柳舟就回学校研究写论文，第一次创业就此作罢，但是创业的种子却深深地埋在了黄柳舟的心里。

研究生毕业放弃留校

创业开公司

2015年黄柳舟研究生毕业，他根本没有考虑去工作，而是坚定地选择了创业，成立了沈阳微拓科技有限公司。“当时有留校的机会，也有去科研机构工作的机会，但是我想自己干，不想给自己留下遗憾。”

他做的第一个产品是“班车驾到”软件。“当时沈航班车常常出现候车时间长、迟到率高等状况。尤其是冬天，老师们在外面等车很冷，他们就希望能有一款软件，可以实时查看班车的位置，等班车快到了再下楼。”于是黄柳舟带领研发团队研发了这款“班车驾到”软件，利用手机微信就可查询班车的行驶位置，乘车人等候的时间大大缩减。

解决了老师的问题，同学们的问题又来了。由于教学楼里没有储物柜，同学们的书本都得在宿舍和教学楼之间来来回回地背，非常不方便。黄柳舟想既然共享经济这么发达了，何不做一个共享储物柜呢。“用手机扫码支付租金就可开柜放东西，不用的时候别人还可以用。”

2017年5月，经过半年多的研发，一款类似于超市储物柜的大型储物柜在沈阳航空航天大学图书馆首次摆放。只需用微信扫一扫，支付租金后，就有专属自己的储物柜，学生们从此便可不必随身携带沉甸甸的书包了。

“上线一个多月，我们48个储物柜都处于满员状态，已有近400人注册使用过共享储物柜。”黄柳舟说，沈航的学生们把这个共享储物柜的设计称作“暖心的黑科技”。

如今，沈阳航空航天大学的教学楼、经管楼内都摆放了共享储物柜。东北大学、沈阳建筑大学等高校也出现了这样的共享储物柜。黄柳舟介绍，这款适用于购物中心、交通枢纽、医院、景区的共享储物柜，基于线上运行管理，无需专人值守维护的优势，市场前景非常好。目前，他正着手寻找合作伙伴，将共享储物柜推向全国。

“其实共享储物柜可以根据不同的客户需求，添加不同的功能。”黄柳舟介绍，目前他们已经给环卫工人定制了一款储物柜，不仅能存放物品，柜底的微波炉通过扫码还能热午饭。“这个储物柜可以放在驿站，环卫工人早上自己带来饭菜放在柜子里，中午通过扫码打开微波炉，就可以热饭，解决了环卫工人的吃饭问题。”

人脸识别系统应用于写字间 方便又省时

黄柳舟目前最新的产品是一款人脸识别系统。“一开始也是沈航的老师找到我们，说留学生宿舍管理有些问题，看看有没有什么方法能解决。”黄柳舟说沈航的留学生很多，而且他们还经常会带外校的朋友去宿舍，而宿舍管理员也不容易辨别他们的样貌，给管理造成一定的混乱。此外，他们有时候还会去外面留宿，管理员也不知道宿舍里到底有多少人。黄柳舟想到可以用人脸识别系统，这样即使社管员记不住脸，系统可以记住。于是带着这样的客户需求，他和团队开始研究人脸识别系统。

“这套系统装在留学生公寓以后，就可以录入咱们学校留学生的脸部信息，以后他们进出直接刷脸就可以。他们刷完脸进入寝室以后，管理员后台也会有记录，这样也就能知道在寝率之类的信息。”黄柳舟介绍。

而应用在写字楼更是方便又省时。“目前写字楼的门禁一般都是刷卡，但是有的人会忘带卡，有时候手里拿东西太多不方便拿卡，而人脸识别就不存在这样的问题。”在财富中心一楼，录入了信息的工作人员什么都不用带，只要通过脸部识别，1秒钟就可进入闸机。此外，如果有访客进入也会非常方便。“现在传统的模式都是受访者下楼接送，对楼层很多的写字楼来说是非常不方便的。”而应用了人脸识别系统以后，受访者只需要给来访者发一个链接，来访者点击链接上传自己的照片，系统就会把来访者的信息实时上传到识别系统里，来访者就可自行识别进入，不需要受访者再接送。

目前，沈阳还有好几家写字楼想要安装这套系统，黄柳舟说人脸识别系统还可以用到小区管理，方便业主。“因为人脸识别这项技术也是去年年末才成熟，北上广做的也很少。”黄柳舟说从2015年开始，他们团队就一直在积累技术，做人脸识别的算法积累。直到今年下半年才找到厂家生产硬件。

不能持续盈利成为最大困扰

回想创业之初，黄柳舟并没有想过一路上会有这么多的困难。“那时候对创业没有敬畏之心，想得太简单了。”

公司成立以后第一个困难就是盈利问题，没有持续赚钱的能力。“有一个项目就能赚一点钱，然后就把这些钱再投入到研发中心，开展下一个项目，只能是这样的模式，没有多余的钱。”黄柳舟说。没法保持持续的盈利，这个月赚钱了大家可以花销，但是下个月没赚钱，就要缩减开支。这样就会导致团队成员或者想要加入的人员有一些顾虑。

第二个困难就是跑市场。作为一个工科男，黄柳舟做技术是没有任何问题的，但是跑市场对他来说却是比较陌生的。“学校是一个很单纯的环境，师生关系、同学关系都是比较好处理的。”但是社会环境却复杂多了。而且他更善于和机器打交道。“编代码是没有问题的，但是和人谈判却不是强项。”于是在一次次的谈判、一次次的失利后，他才慢慢学会更多的方法。“一开始就是比较直接，现在我会关注对方的需求，关注对方的情绪，通过实力取得对方的信任。”

在创业过程中，沈航给了他很多支持。“我们现在用的办公场地还是学校提供的，免费给我们用。而且我也有创业导师，经常给我帮助。”黄柳舟说学校有什么项目也是第一时间找到他，保持一些收入。

如今，已经拥有3项国家专利的微拓科技被资本市场看好。有人想直接买断他的公司，有人想投资扩大其规模。可黄柳舟说：“团队想安心地做点实事，不想被资本捆绑，更不想挣来得太容易的快钱。”

创业尽量

做与自己

专业相关

的领域

创业4年后，黄柳舟真正的感觉到创业的艰难，但是如果再给他一次机会，他说肯定还会选择创业。“创业给你带来很多挑战的同时也会给你带来很多机遇，让你能学习到很多学校以及上班学不到的东西。”但是让他给现在上学的学弟学妹一个建议，他会建议大家先好好读书。

而对于已经决定要创业的学生，黄柳舟也给出了自己的建议。首先，如果可以的话尽量找到一个领路人先带着走，就想小孩走路需要有人教一样，创业路上最好能有个老师，避免犯一些错误。第二，尽量做自己专业相关的领域。“我是很推崇用自己专业知识去创业的人，如果你学了好几年，最后做的东西和专业不相关的话，你就不占专业优势。”最后尽量找到一个互补的合伙人，毕竟每个人都不是全面的，每个人都有擅长的领域。

辽沈晚报、聊沈客户端记者 胡婷婷