工行沈阳和平支行长久以来一直秉承着“工于至诚，行以致远”的进取精神，2018年以来，和平支行全面开展“走出去”的客户拓展方式和“分层级，全覆盖”的客户维护方式，去年前三季度，支行综合经营绩效始终排名第一，个贷、公司、机构、普惠金融等主要条线排名第一。

成绩的取得，来自于团队的锐意进取和创新改革，支行两次修改完善绩效考核制度，用更公平、合理的考核和绩效分配，全面调动员工营销的积极性和主动性。

开源拓户

抓住事业单位改革机遇

和平支行以营业室、南京街为试点，分批推广。以精准激励作为推进保障。

和平支行注重“开源拓户”，全行上下开展重难点客户营销。尤其是在今年事业单位改革中，和平支行以行长杨鸿滨为组长建立专业团队进行相关投标的准备，有针对性的上门营销，通过艰辛努力，激烈竞争，争取到多个重量级客户。

深耕客户

量身制定营销方案

拓展新客户的同时，和平支行不忘对现有存量客户深度挖掘，根据重点客户确定产品，制定营销方案，上门演示，让客户感同身受，切身了解工行产品的便捷。

今年为沈阳合兴快餐有限公司成功办理营业部首笔“工银聚”业务。“智慧医保”项目经过和平支行两年多的努力，已实现对1800家药房在结算业务上的突破，为工行医保系统单位的合作带来巨大的营销契机。另外和平支行的清收团队，通过深度沟通、实地考察、行内专题研究等，清收不良贷款实现现金清收金额9000余万元。

团队建设

以党建指导管理和经营

团队的战斗力离不开平日的团队建设。和平支行为提升员工能力，开展各类有专攻、有趣味、有内涵的培训活动，提升员工专业能力，开阔员工眼界，为旺季营销未雨绸缪。和平支行坚持以党建指导管理和经营，以党小组为单位建立网点人员考核、岗位设置和劳动组合优化工作两个专题推动小组，使重点工作高效化、深入化、规范化。