李淳和伙伴们成立了“蚂蚁二手书”平台，采用实体收书、网络销售的方式对各类二手书籍进行循环利用和资源共享。

受访者供图

创业·人物

如今，二手交易受到人们的普遍认可，其中，校园二手书交易是一个很有前景，很有潜力的市场。

沈阳建筑大学的一群大学生发现了这个市场，团队带头人李淳和伙伴们成立了“蚂蚁二手书”平台，采用实体收书、网络销售的方式对各类二手书籍进行循环利用和资源共享。

发现二手书交易市场前景广阔

李淳刚上大学时就对互联网很感兴趣，还特地选修了相关课程，但真正开始实践还是在大二上学期。

“因为自己很喜欢读书，而书价又一直居高不下，所以就结合互联网思维，萌生了做线上二手书的想法。作为大学生，接触二手书交易比较多，有了做消费者的经验，就更容易站在消费者的立场去思考问题。”李淳说，“近年来，二手物品的回收利用逐渐为人们接受。有需求便有交易，因此我们认为将其作为创业项目有着广阔前景。”

李淳和同学们在学校里针对二手书市场进行了问卷调查，发现有79.33%的人买过二手书，98.56%的人表示能接受二手书，只有1.44%的人表示坚决不买二手书，可见大家对二手书的接受程度极高。同时，76.83%的学生称有大量的二手书需要处理，69.71%的学生愿意出售自己需要处理的二手书，二手书的处理成为一个迫在眉睫的问题。

设置创业目标——网上交易平台

从大一到大四，每个大学生都会积攒很多书籍，然而由于不便携带和储藏等原因，很多同学都会选择在每个学期开始和结束时将自己的旧书处理掉。“我们发现，大学生处理旧书主要有三种方式——第一是论斤卖给学校书店，每斤只能卖五毛钱左右；第二是在校园内摆地摊，但学校的跳蚤市场只有在毕业季才有；第三是送给学弟学妹。无论哪种方式，利用率都很低且浪费资源。”

李淳认为，二手书价格一般只有新书价格的30%-45%左右，进行二手书交易，可以使同学们节约很多资金。“很多二手书都非常新，完全能再次使用，尤其是教科书。现在不少老师讲课都以讲义为主，课本只是一种辅助，用新书实在是可惜。”

因此，李淳和同学们的目标便成了建立一个自主开发、管理及运营的二手书网上交易平台，依托于微信公众号，采用实体收书、网络销售的方式对二手书进行循环利用和资源共享。初期以本校师生为客户源，以服务师生为主要目标。

成立“蚂蚁二手书”交易平台

2016年11月，李淳和同学们秉持着创新服务、优化体验，促进绿色阅读、环保用书的理念，在沈阳建筑大学创立了蚂蚁二手书。其核心业务为买卖二手书，将收书、卖书一体化，在有用户下单的时候可以当天送达，为师生提供便利。

在定价方面，李淳和同学们根据调查发现，69.23%的人愿意接受以每本3-5元的价格出售二手书，而44.71%的人群愿意接受每本5-10元或原价的3折购买二手书。因此，团队根据消费者的偏好，将主要书籍的价格定位为8元，让消费者有物美价廉的感受。

创业初期 冬日里往返寝室收书送书

创业初期，李淳团队一直在二手书店和专业二手书网站间挣扎求生存，经过多方调研，他和成员们产生了“与二手书店比价格，与旧书网站比物流”的想法。

“学校二手书店的定价为五折，我们就比它的价格更便宜；网上买二手书物流就需要好几天，我们就做到每天18点前下单当日即达，还可以上门收书、送书到寝室。”

为了节省成本，所有的工作全都由4个人的小团队完成。冬天，收书回来的路上，大家手冻得生疼，但新鲜感和责任感支持着他们。

交易高峰期一天可达到400多单

目前，团队已由最初的4个人变成了23个人，高峰期一天可以达到400多单的交易，还开展了买书送笔记和读书会等线下活动。“我们开展了‘学霸笔记’等活动，让同学们不只能买到二手书，还能买到知识库。”

现在，李淳已经从沈阳建筑大学毕业，成为一家知名电商平台总部的采购经理。李淳坦言，自己能有机会得到这份工作，二手书项目有很大的助力。

即使毕业了，李淳仍然没有离开二手书平台。未来，他希望跟团队一起把项目做大，进入到沈阳甚至辽宁的每一所高校。

激情是创业路上最强大的动力

对话

记者：项目的名称为什么叫“蚂蚁”？

李淳：首先，不计其数的二手书通过我们回收搬运，平台循环利用，我们有蚂蚁的特性；其次，蚂蚁代表着团结，希望我们的平台能为广大师生提供更多方便，为资源的循环利用和环保事业贡献一份自己的力量；最后。希望我们的公司能像蚂蚁一样遍布整个大地。

记者：创业中印象最深刻的是什么？

李淳：去年十月份，投资人突然撤资，没有了运转资金和卖书平台，整个团队陷入了困境，让正在筹备双十一活动的我们压力巨大。那天晚上得到消息后，我在操场上跑了一圈又一圈，直到筋疲力尽。幸好我们后来遇到了新的合作伙伴——北大阅邻二手书团队，大家一起熬了七八个通宵，顺利赶上了双十一。这让我发现，如果你想做一件事，那么全世界都会帮你。

记者：你认为创业最重要的是什么？

李淳：想要创业，首先要有执行力，不能只停留在想法，想到就要去尝试，哪怕最后发现这个想法是错的，但只要你敢去做，就是你的成长；其次，创业团队要永远保持激情，创业之路必将坎坷难行，但务必要保持激情，激情是创业路上最强大的动力。

记者：对于有同样想法的创业大学生，你有什么想说的？

李淳：每一位有创业想法的人都是不甘平凡的人。不要轻描淡写地度过大学四年，选择创业吧！创业路上的每一次成功都会让你感受到无与伦比的成就感，让你变得不平凡，这种经历会影响你的一生。

辽沈晚报、聊沈客户端记者 李那