创业·人物

从小对篮球的热爱，沈阳体育学院研究生钟声在大三时开始了篮球培训机构创业，如今已经成立体育文化公司，通过众筹及融资拥有国内顶级的场馆，在沈阳及上海均设有培训基地，更是准备瞄准南方市场。

在培训机构做教练 为创业积累经验

1992年出生的钟声是沈阳体育学院体育教育训练学专业篮球研究方向的研究生，目前在同济大学做篮球老师。“我从小就非常喜欢篮球，一路打篮球到了大学，篮球成为我生活的一部分，我特别希望自己能够成为一名出色的篮球老师，有时间的时候我就会看一些篮球及篮球教学的视频，特别是美式篮球，研究怎么去教别人打球。”

在大学期间，钟声就曾去培训机构做篮球教练，还做过机构的销售。在他看来，这些社会实践的经历不仅是在赚生活费，更多的是为了以后的创业积累经验。

“大三时，我的专业课程相对不是太多，学业压力不是很大，我觉得是时候把自己的创业想法付诸实践了。”钟声拿出自己打工赚来的钱启动了自己的创业计划，他决定创办自己的篮球培训机构。

“当时我的想法就是一定要建立一个能够真正让孩子学习到如何去打篮球，并且真正能从篮球中得到快乐的篮球培训机构，让更多的孩子热爱上这项运动。”钟声开始行动起来，找场地、设计传单招生。

忙活了半个月 一个学生都没招到

“由于当时是学生身份，在找场地的时候，很多地方担心我不靠谱，不信任我，都不愿意把场地租给我。我也没什么资源，只能挨个场地去看，去找人谈。”钟声用了整整一个月的时间，才租到了铁西的一处篮球训练场地。

为了将自己的招生广告传单设计得新颖好看，钟声用了整整半个月的时间去设计传单。“这些比起招生来，那都不算什么。”

为了招生，钟声每天在学校课程结束后，下午两点多从沈阳体育学院出发，坐公交车进入市内去一些学校门口发传单，宣传自己的篮球培训班。“每次从学校进市内得倒两次公交车，需要一个半小时，在校园门口向家长和学生发传单，一个半到两个小时，晚间还要去商场等一些人流多的地方继续招生，跟每一个路过的家长和孩子介绍我的培训班是什么样的，然后再坐一个半小时的公交车回学校。每次回学校，我的嗓子都是哑的。”

有时候，从学校出发的时候天气很好，可是进入市内，却遇到下雨等突发情况，只能无功而返。半个月的招生时间，钟声说自己每天都是灰头土脸的，却发现招生效果并不好，没有招到一个学生。

上一节篮球课 用三天时间去备课

钟声开始思考自己的招生效果不佳的原因，并且转变了招生的思路。之后，他并没有忙于宣传和招生，而是跟许多做销售类和经营管理类的朋友接触，并从中学习。

“这对我的帮助挺大的，我从中学习到了该如何去跟家长交流。”终于，钟声招到了第一个学生，“其实也是靠着真诚，得到了家长的信任，对方才答应来试听。”

在这次试听课上，钟声将自己多年对篮球训练的认识和积累，全部展现出来，得到了家长的认可，当场交了培训费。“我当时就是全身心地去上课，让孩子把篮球课上好，真的没有过多的去跟家长交流。”

这件事情也让钟声意识到，其实招生并没有那么难。“全身心地把课上好，家长会愿意把孩子交给你。”从此，钟声没有将过多的经历用来做宣传和招生，而是用百分之一百二十的努力去上好每一节课。有时候一节课，要用去两天甚至三天的时间去准备。跟着他学习篮球的孩子越来越多，半年的时间，已经有近百名学生。

通过融资和众筹 建设国内顶级场馆

“我感觉我的这个培训点学生已经饱和了，应该发展第二家培训机构了。”也是从那个时候开始，钟声结识了自己的两位合伙人，并开设了自己的第二家篮球培训机构，并于2015年12月，成立了薪火体育文化有限公司，公司定位为3岁-16岁的人群提供专业化的体育服务。

“我们当时还是做好两条线，课程和销售。但这个时候我们发现有的时候场馆成为不可控因素，比如有的时候场馆被包场了，我们就没法再用了，这十分影响我们的教学。”也是因为这个原因，钟声的团队萌发了自己建立篮球场的想法。“我们当时想，要建就建个沈阳最好的篮球场，还能够结合我们给孩子上体适能的课程所需场地。”

资金投入也成了场地建设最重要的因素。“我们三个人资金有限，就想了很多办法，包括众筹啊，融资啊，最终我们在皇姑区建立了一个可以说在国内都算顶级的场馆，完全是按照NBA的标准来建造的球场，是沈阳最高端的球场了。”

通过教学场馆的升级，钟声的团队逐渐形成了自己的核心技术。“这是一个可复制的体系，我们有统一的教学流程，是可以复制到我们的每一个教学点的。”

去美国学习 团队将进入南方市场

在升级硬件的同时，钟声团队在软件升级上也下了功夫。

钟声专门去美国学习了青少年篮球训练及体适能训练的相关内容，形成了团队特有的训练规划。“我们每一个分校机构的老师都会在总部进行这套系统的课程训练，然后再被派到相应的机构，包括销售、运营人员都是由总部进行培训并进行分配的。”

今年7月举行的辽宁省第四届互联网大学生创新创业大赛上，钟声团队获得了金奖；并在全省6400多个项目中，脱颖而出，晋级国赛。

目前，公司已经拥有培训基地7个，其中沈阳5个，分别在铁西区、皇姑区、大东区和苏家屯区；上海市2个，分布在浦东区和杨浦区。为儿童及青少年提供篮球培训、足球培训、体适能训练及心理训练与辅导。

“我们团队下一步的规划就是，依托东北市场，把现有的分校区运营发展好，并且把上海的市场打开，并进行扩充。等时机成熟，我们要按照现在的这个经营模式，进军南方市场。我们的这个模式是可以复制的，未来在有足够资金引入的情况下，我们会继续扩张的。”

对话

用真诚和踏实去面对客户

记者：对于创业者来讲，什么是最重要的？

钟声：对于创业者来讲，选择的创业项目，应该是发自内心的痴迷和热爱，才能有面对困难可以坚持下来的动力；踏实和真诚，用这种态度去面对客户，才能获得客户的信任，也会收获到同样真诚的回报；持续不断的学习，不断的补充丰富自己，这样才能保证创业之路走得更远。

记者：目前你的工作在上海，团队的项目也在继续，如何平衡工作与创业？

钟声：创业和工作虽然是两个不同轨迹的东西，但也是可以把它们整合到一个轨迹上来的。很幸运，我现在的工作是篮球老师，这份工作又跟我创业涉足的体育产业有很大的关联。

这两件事情都是我非常喜欢的，在我的控制之下，工作和创业可以融合到一起，但是又互相独立。既不影响我的正常工作，占用我的正常工作时间，也会把我的创业项目做好。归根到底还是热爱吧。

记者：在你的创业过程中，最想感谢的人是谁？

钟声：我觉得首先是我的父母吧，父母没有反对我创业，一直在默默地支持我，给了我一定的精神动力；还有就是我的母校沈阳体育学院非常支持我，给了我很多的帮助，学校提供了孵化基地，还有相应的经费支持，并且组织我们参赛，帮助我们提高了创业能力并丰富了经验，也将我们的项目介绍给更多的人知道。

辽沈晚报、聊沈客户端首席记者 朱柏玲