创业·人物

出身贫寒的90后孟祥辉从小就知道：唯有努力学习，才能改变命运。

2017年，他放弃了年薪30万的工作，决定创业做微信小程序公司，却接连遭遇被骗、推广难等困境，项目险些破产。

遭遇困境，他没有放弃，而是通过努力绝处逢生，最终拿到百万投资，建立起小程序联盟，将各行各业的商户团结起来，让更多的商户了解和利用好小程序。

不顾家人朋友反对 放弃30万年薪创业

2017年，微信小程序横空出世。孟祥辉认为这将是互联网行业的一次重大改革，于是他决定放弃丰厚的薪资待遇，进入小程序行业创业。“对于我这样的农村孩子，有一份年薪30万的工作实属不易，所以我的家人和朋友都劝我留在金融行业，继续干下去。”

“我觉得对于新出现的行业，越早行动，抢占到先机的可能性才越大。”所以，孟祥辉不顾家人和朋友的反对，毅然投身小程序行业，成立了沈阳豌豆科技公司。公司以开发商家应用微信小程序为主营业务，为商家提供相应的后期服务，包括小程序的升级、美化和宣传。

创业初期，他和合伙人租了一间只有十几平方米的二层写字间。虽然这里的光线很昏暗，但他常鼓励自己，创业之路没有一帆风顺。

2017年，人们对小程序还不是很了解，所以推广起来并不容易。但是新鲜的东西总是有吸引力的，每个商家都会认真地听孟祥辉的讲解，这也给他带来了信心，他相信会有越来越多的商家了解微信小程序，并愿意使用小程序助力经营。

奔波寻找投资人 却被同行骗取商业秘密

进入2018年，一大批小程序公司涌入市场，行业的竞争变得非常激烈。

此时，孟祥辉决定开始吸引投资。“这不是一个单打独斗的时代，也不是一个只要一腔热血就能做成一番事业的时代。孟祥辉希望自己的公司能找到投资，提升软硬件和市场竞争力。”

很快，他就找到了一家对小程序感兴趣的投资人。“一开始，对方告诉我想要先了解一下小程序的具体功能，我就将自己的计划和小程序能实现的功能和盘托出。但后来，我才发现被骗了，对方其实也是一家小程序公司的老板，只是想窃取我们小程序的销售方向和运营功能。”

这件事给了孟祥辉一个教训，让他以后做事谨慎多了，但他们的团队依然坚持着寻找投资，“我们没有等着别人介绍，而是去大写字间挨个房间敲门，直接面对老板，介绍项目。”当然，这种方式遭遇拒绝是常有的事儿。“那段时间，我天天被人‘撅’得晕头转向。但我都习惯了，毕竟我们是不请自来的，人家对我们有戒备心是可以理解的。”

工作后靠着勤奋有韧劲 晋升为销售总监

1992年出生的孟祥辉从小在内蒙古农村长大，父母都是残疾人。贫寒的家境让他比同龄的孩子成熟独立。他意识到，唯有努力学习知识才能改变命运。虽然农村的学习条件没城市好，但他还是尽最大的努力学习，最终进入沈阳理工大学营销专业。

大学毕业后，孟祥辉进入金融行业，在一家投资管理公司做基金投资、信托工作。“那段时间每天都在公司加班到晚上8点多，到家都10点了，很累，但也锻炼人。因为公司提供泡面当晚餐，加班的我连续吃了两个多月的泡面，最后看到泡面就想吐。”

靠着勤奋和韧劲，孟祥辉用五年时间就晋升为区域销售总监，年薪达到30万。他说:“成功其实没什么秘诀，就是靠真诚打动客户。有一次和其他竞争对手争取同一个女客户，我多方打听到她喜欢瑜伽，常去瑜伽馆锻炼，就提前到瑜伽馆等她，还带去了准备好的小礼物。在交流中，我很自然地向她介绍公司业务，让她取得了先入为主的印象。所以她最终选择了和我们的公司合作。”

公司获百万投资 建立起小程序联盟

找不到投资人，公司业务一度陷入低谷，但孟祥辉和团队没有就此放弃。“那段时间，团队的伙伴们都互相鼓励、坚持，让我十分欣慰。”

功夫不负有心人，孟祥辉最终找到了投资人。“他对小程序非常看好，投资100万元到我的公司。后来，我们搬到了新的办公场所，环境更好了。”

拿到了投资，孟祥辉开始思考如何能将项目做得更大更好。他凭着对沈阳小程序市场的了解，决定建立一个小程序联盟。希望通过小程序将各行各业的商户团结起来，这样无论是广告宣传还是营销成本都有很大的议价空间，能帮助商家降低运营成本。“我们要构建的是一个以商户需求为核心，以小程序流量为入口，为中小商家赋能的商业联盟组织。”

目前，孟祥辉的创业团队已经有10人，其中包括了小程序开发、销售人员。“这些人大多是在创业初期就跟着我一起奋斗的兄弟。我觉得，我们的团队正处于最佳的状态，我们要不懈努力，创造一个美好的未来。”

团队最重要的是执行力和协作能力

对话

记者：对于一个创业者和创业团队来说，什么最重要？

孟祥辉：我认为，对于创业者最重要的有三点。

第一是创新能力。当创业者之前，一定要知道自己是不是喜欢新鲜事物，创新能力够不够强？在我看来，创新能力越强，创业成功的可能性就越大。

第二要看行动导向。做事情能想到了就去做，能很快把想法变成行动的人，创业成功的可能性就很大。

第三是抗挫折的能力要强。自尊心太强的人和脸皮太薄的人一被人骂，沮丧的情绪就无穷无尽，这样的人是做不了创业者的。这样的人一遇到挫折就会想得太多，所以最好不要考虑创业。因为创业会遇到很多意想不到的问题和麻烦，所以抗风险和抗挫折的能力一定要强。别人骂骂没关系，该做什么还做什么，这样胜算才会大。

对于一个团队，最重要的是执行力和协作能力。创新产品最主要的就是要将产品落地、执行，团队之间各司其职，同时又可以相互协作。

记者：创业给你带来了什么？

孟祥辉：创业带给我的东西很多，好的坏的都有。创业的好处是能掌握自己的命运，能不听命于人，能按自己的节奏工作，并凭借自己的工作赢得尊重、威望和财富，感受创造和贡献的乐趣；而创业的坏处是拿自己的积蓄去冒险，需要不分昼夜地长时间工作，无法度假和休息。很可能会失去稳定的工资收入，常常为发工资和债务担忧，甚至不得不做自己不喜欢的事情，也无暇和家人与朋友在一起。

记者：你的创业经历很曲折，面临困难时是靠什么绝处逢生的？

孟祥辉：我有一个相恋多年的女朋友，自从创业起来，她一直给我支持和帮助，所以我一直想要给女朋友一个幸福的家庭。每当遇到困难的时候，我都会想到我的女朋友，就又重新燃起了斗志。每当这时候，我就觉得自己必须振作起来，要努力地赚钱，将事业做到最好，让我和女朋友有一个幸福的未来。

辽沈晚报、聊沈客户端首席记者 朱柏玲