近年来，短视频与直播的兴起，已席卷了各行各业，包括出版业也尝到了甜头。短视频高速增长，带来了新的读书和卖书模式。

据了解，从前年开始，大批出版社、荐书人、图书编辑都忙着直播卖书，一位加入直播卖书大军的编辑不禁感慨，“直播的能量是不可限量的”，以往被认为是快餐的短视频，冲进了被称作“精神食粮”的读书领域。早些年就很火的《蛤蟆先生去看心理医生》，曾因一条50秒的荐书短视频，让该书在第41次加印后，总印刷量突破400万册。

为什么短视频能带动卖书？成功的背后又有哪些因素？出版机构又是如何玩转短视频的？本报记者进行了相关调查。

短视频带来 新读书和卖书模式

近年来，短视频高速增长，又带来了新的读书和卖书模式。日前，抖音发布了2023读书生态数据报告，记者在报告中看到这样一组数据：在过去一年抖音时长超过5分钟的读书类视频发布数量，同比增长达279.44%，读书类视频播放量同比增长65.17%、收藏量同比增长276.14%，直播观看人次则同比增长近一倍。

从年龄结构来看，“00后”偏爱文学、科普和艺术；“90后”偏爱情感心理和科普；“80后”和“70后”则分别偏爱商业财经和诗词类读书视频。

读书类短视频和直播内容走红带来的是相关读书销量的增长。比如，《蛤蟆先生去看心理医生》本来是一门冷门图书，因一条50秒的荐书短视频，3年加印41次，总印量400万册。

报告中还有这样一组数据：2022年，在某电商售出2.5亿单图书。其中，在平台首次购买图书的消费者占比达到49%。

北京开卷发布2022年图书零售市场年度报告显示，从不同渠道零售图书市场看，实体店渠道零售图书市场同比下降了37.22%；平台电商同比下降了16.06%；垂直及其他电商降幅相对较小，同比下降了2.43%；而短视频电商实现正增长，同比上升42.86%。

上述数据反映出，读书内容正在短视频平台高速增长，短视频也正在成为荐书、推书的重要载体。而这仅仅是一家短视频平台的数据。

一条短视频 让市民改变了购书方式

市民赵婷婷三个月内在短视频平台购买了300多元的书。“以前我一般都是在其他平台购买图书，但前一段时间，在刷短视频时，董宇辉一条介绍图书的视频吸引了我，他推荐《苏东坡传》这本书非常好，立刻就在网上购买了这本书！之后，我基本都是刷到好的介绍图书的短视频，就去购买。”像赵婷婷这样被董宇辉的才华所吸引购买图书的可不只她一个人。

“你可以对生活中的物质很慷慨，可以慷慨地分享给身边的每一个人，但是我亲爱的朋友啊，千万不要对你人生的时间过于慷慨，因为你过的每一天都不会重来一遍。”从这些话里可以看到董宇辉的初心，不是单纯地卖书，更多的是想传播知识，这也许就是众多粉丝买他的书的原因。

董宇辉已在图书带货领域成为顶流，他第一次卖《苏东坡传》的时候，只讲了几分钟就被一抢而空，但他依然坚持讲了半个多小时。从这一点也可以看到，顶流直播和视频这样的售书手段是实体书店或网络购书平台不具备的。

5月23日14时许，记者在某图书账号下看直播，其中一套《清华附中给孩子的通识课》4册书，共计99元，在几分钟内，就售出近6000套。该账号目前已经有406.6万纷丝。

此外，有些直播间会邀请作家、学者走进直播间，一同分享图书，包括梁晓声、麦家、阿来、刘震云、毕淑敏、易中天等等，家住沈阳市于洪区的顾轻云告诉记者，就是看了易中天的直播后，购买了他的新书《曹操》，据统计，易中天做客不到一个半小时的时间内，共计售出4万套书。

讲解视频 也是推动图书售卖的一种方式

张帅曾经在沈阳一所小学当过老师，去年刚通过司法考试。她告诉记者，自己在上大学期间就喜欢读小说，但工作以后，一些比较经典的、较长的小说确实读得不多，譬如托尔斯泰的《战争与和平》，几次想读都没下定决心，最近他在短视频平台突然看到了有人推出4个小时《战争与和平》讲解视频，看完后对这本书有了些认识，她决定购买一套，回到家后静下心来鼓足勇气将它读完。

有不少人认为，做卖书视频一般售卖的书都是畅销书和低价书，绝对不碰冷门书。但也有人偏要剑走偏锋、另辟蹊径，瞅准“无人问津”的书，在自己的视频号内慢慢地分享给他的纷丝。这位读书博主就是@赵健的读书日记。

仅一年的时间，他在视频号和抖音账号就拥有的上百万的粉丝，单条视频最高观看量超过4000万，直播卖书累计销售额破千万。将24本/套、售价1000+元的文言文冷门书《资治通鉴》卖成爆品，二十年前出版的、积压在出版社仓库的旧书《画魂》也因为他的视频，加印2次，卖了1万多册。

在北京某著名出版社工作十多年的老编辑高建峰告诉记者，这两年各个出版社都打开直播短视频销售新渠道，像他所在的出版社，一年直播卖书上百场，并且在各大社交平台都制作了短视频，取得了相当不错的效果。尤其是新书，有些通过短视频后获得的销量占比超过50%。

荐书和讲书短视频直播内容消费量提升势必会带动图书销量增长，这也是市场反映出的真实情况。相比图文、音频形式，视频讲书更加直观并且与读者之间的互动性强，作家、大V等的推荐和讲解，能够更好地成为众多网友选书、购书的辅助工具。

短视频卖书热 不良商家动起“歪脑筋”

任何事物都有两面性，而关于短视频读书，在不同的人看来，还存在一些争议，如短视频荐书是对书籍内容的削弱还是增强？是让人们习惯快餐式读书还是为读书引流？此外，虽然短视频带火了卖书行情，但同时也让一些人打起了“歪主意”——盗版书。

大学生杨克文告诉记者：“前一段时间，我在某短视频平台刷到这样的视频，内容是‘任正非为什么能够成功，因为他看了这本书’，视频前面是介绍任正非是如何成功的，视频的最后是介绍一本关于管理的书。我感觉视频内容还不错，因为我自己也是学管理的，就买了本书。特别便宜，算运费才12元。后来拿到后，发现这本书错别字特别多，几乎每一两页就有，并且字印刷得也不清晰，肯定是盗版无疑了。”

记者在短视频平台搜索后，发现这样的短视频非常多，它们无一例外地依靠编造故事来制造噱头，且通通被打上了“名人大咖”“传奇人物”“企业家”“商业思维”等标签，最后都会推销一本书。这些书都有一个共同特点，就是特别便宜，一本书的价格一般都不会超过15元，与书的原价相比，一般都会低于2折。

北方图书城的一名工作人员告诉记者：“就算是我们或新华书店，这么大的实体店从出版社直接进货的话，一般图书也都不会低于5折的，新书就更不可能了，像有些视频推荐的书价格低于2折，是正版图书的可能性太小了！”

记者调查后发现，制作视频——故事引流——商店下单——卖出盗版，有些无良的书商借着短视频售书的“东风”专门售卖一些盗版书，《明朝那些事儿增补版·全集》9本书，正版定价405元，他们卖价不到50元，想想都是不可能的！

有人曾算过一笔账，一个书单号能产生多少利润？短视频平台上正版书的佣金一般在销售价的60%至70%之间，而盗版书的佣金能达到80%，有时线下结佣更能达到90%。

所以，短视频卖书现在看虽然是成功，但也一定要警惕那些借用短视频来出售盗版书的人。

辽沈晚报记者 赫巍利