创业·人物

因为爱好摄影，沈阳师范大学学生郑杰、牛欢、赵永来、尹铮进入大学后便加入大学生记者团，随后组团成立了属于自己的摄影工作室。

目前，他们创立的摄影工作室已经运营一年多，主营项目为证件照、人物写真、logo设计、毕业照，此外还拍摄微电影、MV、宣传片等。

齐心合力克服重重困难

虽然大家的干劲很足，可是创业初期还是遇到了很多困难，其中最大的一个就是没有场地。“我们没有实体的工作室，外景拍摄还可以进行，但是棚拍就麻烦了。”赵永来介绍。因为没有固定场地，他们前期都是以外景拍摄为主，拍完回寝室进行修图。

后来，他们的摄影工作室得到了学校大学生创业中心的支持。通过几次项目答辩后，成功入选校级重点项目，并且入住了大创中心，终于拥有了自己的实体工作室。“可以说，我们是十分幸运的。学校对我们的创业非常支持，促进了我们团队的发展。”赵永来介绍。

创业初期，他们遇到的另一个困难就是摄影常常达不到顾客的要求。“因为我们是刚开始做，前期的拍摄、后期的制作都不是很成熟，有的顾客要求又比较高，对作品不满意。”牛欢说，顾客不满意，他们也特别着急。“我们能做的就是尽自己的所能去学习摄影技能，提高我们的水平。”此外，他们也积极地与顾客沟通，了解顾客想要的风格，为每一位顾客提供最优质的照片。

记者团里结缘 萌生创业想法

不是同一年级，也不是同一专业，忆时年摄影工作室的四名创业人员是在学校新闻中心大学生记者团结识的。其中的郑杰、牛欢和尹铮来自物理科学与技术学院应用物理学专业，赵永来则来自软件学院软件工程专业。

“我们在记者团里会交流摄影技术，讨论怎样拍出更好的照片。”牛欢介绍，在记者团里，四人成了很好的朋友。虽然他们不是摄影专业的学生，但因为总一起拍摄和讨论，慢慢地掌握了很多方法和技巧。

在记者团十五周年团庆的时候，一些已经毕业的学长学姐回到学校，其中就有一位摄影师。“在跟他闲聊的过程中，他给了我们很多建议，告诉我们可以利用自己的技能，去做一些想做的事情。”赵永来说，那次谈话以后，他们萌发了成立摄影工作室的想法，并且初步确定了人选。

耐心服务 赢得顾客信任

工作室刚成立时，没有太多顾客，他们就通过朋友圈进行宣传。“初期，我们采取的是朋友圈转发，然后优惠，并且与社团合作来吸引一些顾客。”郑杰介绍，在他们这里拍摄过一次的顾客，往往会推荐身边的朋友、同班的同学过来。

“很多顾客拍摄完了，夸我们有耐心、服务态度好，并且价格低廉，说我们这里拍摄得好。”郑杰说，每当听到顾客的夸赞，他们都会很高兴，觉得一切辛苦都是值得的。顾客的认同也给了他们信心，激励他们不断提高。

现在，工作室的顾客几乎都是老顾客口口相传推荐来的，这样良性循环，顾客越来越多了。

给同学免费拍写真 积累经验

有了创业的想法，确立了团队成员，大家就开始行动了。“在大学里，很多时候需要用到证件照。比如求职、参加考试等等，大家都希望证件照能拍得好看一点。除此之外，遇到有纪念意义的时候，大家也希望能在校园里留下最美好的一刻，我们的摄影工作室正是为此而诞生的。”

郑杰介绍，因为外面的摄影公司收费比较昂贵，学生们的经济条件又有限，所以他们把工作室定位为价格相对低廉的校园摄影工作室。以前没怎么接触过人物摄影，他们就自己买相机，为身边的同学免费拍写真、修图，通过这一过程提高摄影水平，积累经验。

同时，他们开始筹备工作制度、价目表，策划宣传之类。“大家都非常热爱摄影，有事情我们都一起商量。”

日常的摄影工作，大家都可以承担一些。除此之外，郑杰还负责活动策划，牛欢负责对外联络，赵永来负责公众号的运营，尹铮则负责查缺补漏。

扩大队伍做好校园摄影

目前，忆时年摄影工作室已经运行一年多，拥有了固定场地，在校园里受到同学们的欢迎，订单越来越多了。尤其是大型考试之前，报名需要照片，顾客就会更多。

除了平时的写真、证件照拍摄，他们还在毕业季推出有个性的毕业季写真。“我们推出以校园为外拍场景的系列照，毕业季的班级照或者个人的毕业写真也是我们主推的服务项目。”郑杰介绍，他们用心服务最终得到了回报。“现在我们的生活费都是自己赚的，不需要再向家里面要了。”

未来，四名合伙人打算进一步扩大队伍。“我们打算在学校招募对摄影感兴趣并且有技术的同学，完善我们的业务架构，同时加强业务的规范，做到每一张照片都是精品。”此外，他们还计划购置航拍机，希望通过航拍给顾客带来不一样的感受。

对话

用全部精力做自己热爱的事情

记者：为什么选择这个项目创业？

创业学生：因为热爱。我们选择做摄影工作室的主要原因还是兴趣，我们都曾任职于校园媒体的摄影部门，因此对摄影技术都有着比较丰富的经验，对人像摄影有着比较高的追求。

记者：创业初期遇到了挺多困难，是什么支撑着大家一直到现在？

创业学生：还是兴趣支持着我们。另外，我们的团队非常团结，遇到困难大家都是一起商量，一起克服。

记者：创业中有哪些难忘的事情？

创业学生：和摄影师学长一起外拍写真时，学到了很多人物拍摄、用光、取景的技巧。

记者：创业和学习有冲突吗？怎么解决学习时间不够的问题？

创业学生：冲突肯定是有的，但是我们不认为放弃学习去做其他事情是一个正确的选择。学生还是应该以学习为主，但是也不能把大学生活全部放在学习上，所以我们都是高效率地完成学习任务，然后用其他时间来处理摄影方面的事情。

记者：对其他大学生创业者有什么想说的？

创业学生：创业的想法是好的，但是如何去选择项目是一个很重要的问题。首先是自己是否热爱，其次是方案是否可行，这两个问题是在开始着手前一定要想好的。在项目选择上，不可以盲目跟随潮流，要结合自身和团队的情况，做一个合理的规划，最好再征求有经验的创业者或相关老师的意见。我们工作室达到目前的成果，除了自身的兴趣和技术外，还得到了很多前辈的意见，这些都是我们发展的助力。

其次，要有几个有共同志向的伙伴，一起坚持，共同成长。最后就是机遇，目前很多高校正在大力推行大学生创新创业活动，这对大学生创业者来说是最好的机会。学校能给予我们的资源，对我们的发展有着极大的帮助。

辽沈晚报、聊沈客户端记者 胡婷婷