本报记者 崔治

凭借独树一帜的全产业链布局和扎实的市场口碑，海城市西柳镇的一家民营企业，如今稳稳跻身全国板式换热器行业前五强。

9月2日，在辽宁瑟克赛斯热能科技有限公司的智能化生产车间里，机械臂精准起落，自动化设备高速运转，屏幕数据实时跳动，一件件换热设备经过压型、组装、检测、包装，源源不断地发往全国、远销海外。

“我们是国内板式换热器行业唯一的全产业链企业。”谈及企业稳居行业第一梯队的核心优势，公司总工程师赵长征直言。和行业内多数企业单一化、碎片化经营不同，瑟克赛斯实现板式换热器、换热机组、密封垫、配套模具全品类同步经营，搭建起集研发、成套供应、配套服务、售后保障于一体的完整产业生态，这是企业抢占高端市场的核心底气。

国内板式换热行业企业数量众多，但发展水平参差不齐。大部分企业只做单一产品，配件、模具依靠外部采购，不仅产品适配度、供货时间难以保障，也接不下大型成套项目，深陷低价竞争泥潭。

“行业内卷严重，很多企业靠降价抢市场、靠外协降成本，很难做出品牌和口碑。”赵长征说，企业从发展之初就跳出同质化竞争，不靠低价抢占市场，而是依托完整的自主产业体系，实现全品类自主配套，能够满足大型工程、高端项目的定制化需求，在中高端市场筑起难以复制的竞争优势。

依托产业链优势，企业积累了一大批优质客户资源。瑟克赛斯专注中高端换热装备市场，坚持高标准品质管控，顺利进入国内高端供应体系，长期为中航工业空气动力研究院、能源央企、工矿企业及科研院所提供配套，产品应用在科研、化工、工业制造、城市供热等重要领域。

“高端市场最看重信誉和稳定性，大客户不会为廉价产品买单，只会为靠谱品质和完备服务买单。”赵长征说。长久的品质坚守，让企业的老客户复购率保持在较高水平，品牌美誉度位居东北同行业前列。

这份市场成绩来之不易。2009年企业刚成立时，换热市场被头部企业占据，瑟克赛斯仅有一款单品，没有名气、缺少渠道，开拓市场处处碰壁。

“创业初期，我们完全是从零起步，跑市场、拓客户处处碰壁，最难的时候根本拿不到优质订单。”赵长征感慨道。企业沉下心深耕主业，不断丰富产品矩阵、搭建销售网络，一步步实现从单品小厂到全产业链行业龙头的跨越。

“全产业链是我们的核心竞争力，也是持续开拓市场的底气所在。”赵长征表示，未来，企业将继续发挥全链条优势，深耕中高端市场，拓展海内外销售渠道，进一步提升市场占有率，为国内热能装备产业高质量发展贡献力量。