本报记者 胡海林 刘 璐

“你们的产品很独特，比较适合长三角、珠三角的市场，咱们可以一起研究下合作。”

“这块市场我们的确有心无力，希望可以一起做些尝试。”

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9月27日，在2024品牌消费创新发展对接洽谈活动上，这样的洽谈随处可见。优质辽宁产品走出去是许多本土企业的现实需求，同样对外地企业也是难得的机会。辽洽会搭建起来的“链接”平台，让这样的合作更加便捷。

辽宁是工业大省，除了大国重器的工业品外，覆盖食品、工艺品、日用品的轻工消费品丰富多样，如兴城泳装、孔雀手表、阜新玛瑙等。辽宁也是农业大省，近年来围绕粮油、畜禽、饲料、果蔬、水产五大产业打造全产业链条，越来越多的农产品通过工业化、产业化、品牌化建设，蹚出了“辽品出辽”的新路。

品牌，是“辽品出辽”的关键。在对接洽谈活动上，供采双方都有这样的共识：除了过硬的产品质量，要把努力提升产品品牌影响力放在突出位置。

“我们这次带来了自主研发生产的氢健康产品，是一个较为新颖的赛道，可以帮助消费者日常保养和居家康健。”青祝（沈阳）健康科技有限公司销售负责人徐川表示，参加这样的对接洽谈活动，有助于让更多的客户和消费者熟悉自己的产品和品牌。

本次对接洽谈活动上，铁岭的榛子、大连的海参、朝阳的小米、本溪的山参等让来宾耳熟能详，其中不乏地理标志产品、老字号、绿色食品。150余家供应商中，农副产品超过了半壁江山。

中国食品土畜进出口商会副会长于露说：“辽宁农产品出口位居全国前列，这个长期积淀起来的优势，在践行大食物观构建多元化食物供给体系大背景下，基于‘食以安为先’，还有非常大的发挥空间。”

辽品品牌怎么建设，同样是对接洽谈活动上各方热议的话题。

“比如辽宁的山参，非常优质，一种方式是直接卖出去，还有一种方式是和其他品牌合作，增加其附加值。” 辽宁大学校长余淼杰在主题演讲中提醒大家重视品牌建设，并强调培育品牌必然离不开创新，要通过创新的技术手段有效降低产品的平均成本或边际成本。此外，还要牢牢抓住绿色化这一路径，让产品与品牌打造更契合社会发展方向。

丹东凤城市瑞沃尔制衣有限公司是一家集设计、研发、生产为一体的专业服装制造企业，致力于拉长柞蚕丝的产业链条，将柞蚕丝做成家纺等各类产品“卖全国”。公司总经理钟玉贵坦言，社会科普也好，参加辽洽会这样的活动也好，都是在为扩大企业和产品知名度而努力，这种努力需要长久坚持。

品牌是一个企业综合竞争力的集中表现，做好品牌建设，对企业开拓市场、提升竞争力、激发消费活力尤为重要。

朝阳北陶实业有限公司工作人员艾雅芝表示，正是意识到这个问题，他们才创建自己品牌，梳理企业紫砂文化，申请并获评“老字号”，从多个维度搭建自己产品的独特属性。“事实证明，这个过程虽然并不轻松，但对开拓市场发挥的作用是显著的”。

在对接洽谈活动上，大家一致认为，辽宁自然条件、农业资源禀赋丰富多元，特色产品各具优势，加快推动辽品出辽、“出圈”，一定会将产品优势转化为产业优势。