本报记者　　王荣琦

初春的清晨，大连市普兰店区四平街道天城村远山含黛。此刻，有4个人踏进邢下屯村民刘明家的仓库。面对500余公斤果香四溢的小西红柿，驻村“第一书记”舒心侨和村“两委”干部拿出泡沫箱，贴上送货地址。

“舒书记，这些是一部分小西红柿，大棚里还有很多，能帮我卖出去吗？”刘明忧心忡忡地问舒心侨。几天前，刘明来到村委会办公室反映，自家大棚里的小西红柿面临滞销困境。如果让果贩来收购，他家1.9亩、合计5000余公斤的小西红柿大概只能卖出5万多元，算上农药、化肥和人工成本，收入还要再减1万元左右。

刘明提出的困难令舒心侨忧心不已。她在走访调研中发现，各家的大棚小西红柿已进入售卖期，但受市场流通影响，销售形势不容乐观。

天城村各屯种植的小西红柿多为红色、黄色品种，较出名的品种有“碧娇”“金碧”“金串串”等，果贩收购价约为每公斤8元，而市内生鲜超市的市场价格为每公斤16元至20元。

由于销路单一，光靠零售或果贩收购，村民的收入甚微。为走出销售困境，舒心侨和村“两委”干部想出一个办法——直播卖货。

一个支架，一部手机，舒心侨、刘明和村“两委”干部们忙碌在郁郁葱葱的小柿子秧中间，第一场大棚直播简单地开始了。

“我们的大棚在大连普兰店，种出的小柿子皮薄汁多、又脆又甜，属于纯天然！”把直播间搬到种植大棚，一开始，大家对着镜头十分腼腆，不久之后便熟练起来，跟观众有问有答，诙谐、接地气的风格吸引了越来越多的人观看。

“大连中山区能包邮吗？”“没问题，我给你包邮，给你送到家！”为增加小西红柿的销量，节约农户成本，舒心侨和村“两委”干部纷纷当起送货员，开着自己的车去配送，穿梭于大街小巷，将一箱箱小西红柿送到顾客指定的收货地点。

此外，他们还通过微信朋友圈、微信群等方式，帮助村民开辟多种销售渠道。为了让市内顾客购买到的小西红柿保质保量，舒心侨和村“两委”干部全程参与筛果工作，带领村民采摘、选果、称重、打包、装箱。

一周多的时间，刘明大棚里滞销的小西红柿全部卖出。截至目前，天城村共销售小西红柿10万余公斤，村民增收100余万元。

“四平街道是大连设施大樱桃的主产区，目前，小西红柿还不是主导产业，存在供销渠道方面的不足。这就需要我们不断推动小西红柿产业发展，进而提高果农收入，打出一张亮丽的产业名片。”四平街道党工委书记李长勇充满信心。