鞠家田　　本报记者　　杨丽娟

春节前后，瓦轴集团RCEP销售大区销售部部长董玉卓成了“电脑控”，每天大部分时间都守在电脑旁。董玉卓既不追剧，也不打游戏，而是给客户发邮件或是和客户开电话及视频会议。靠“云约会”“云推广”，刚从欧洲市场开发岗位调到新岗位，她就成功开发了一个日本知名客户的新项目，打开了新市场。

在因新冠肺炎疫情限制无法走进客户端的情况下，瓦轴进出口公司在营销管理上实施“区域互嵌式”开发策略，鼓励所有人员利用一切渠道和信息，充分发掘全球客户资源，激活沉默资源，有效快速做大出口市场。

瓦轴进出口公司总经理陈英生告诉记者，2021年，公司紧盯“一带一路”沿线国家市场，积极布局深化合作，“一带一路”沿线国家出口额大幅增长，占总出口额的64%。

欧洲一家世界知名钢铁设备制造企业的合作项目推进缓慢，瓦轴营销人员“原地倒时差”，配合客户时间，在20时到23时联系客户商讨业务，客户从对瓦轴不信任到签订战略合作协议，让瓦轴的营销市场不断扩大。印巴地区一个合作多年的终端客户受疫情影响，年产量大幅缩水至原来份额的2/3。瓦轴营销人员通过邮件拜访、电话会议等线上方式，加强与客户的沟通交流，最终拿到该客户的订单，实现了逆势增长。

把握“一带一路”发展机遇，瓦轴集团不断优化海外市场布局，针对重点市场、重点客户有的放矢“出海”。风电轴承板块，大兆瓦轴承格外走俏；汽车轴承板块，从北美地区到欧洲地区，再到亚太地区，从为汽车分动箱、车桥再到齿轮箱等核心部件配套，市场销售额稳步增长；工业装备轴承板块，与世界知名企业的合作从总部延展到世界各地分公司。2021年，瓦轴集团海外市场收入比2020年增长15%。