人才、供应链、思想认知……唯有将这些问题一一破解，才能让辽宁的直播电商踏上新的发展之路。

难题如何破解？大家纷纷支着。

受访者一致认为，理解不透是问题的根源所在，首先要解决“不懂”的问题。

以何种方式？教育。

唯有教育，才能为已实践者指明方向，给未实践者拨开迷雾。

“直播电商绝非年轻人的专属。它为企业发展开辟了新通道，为社会就业增添了新途径，也提高了辽宁地区的经济活跃程度，政府与社会都应大力支持，各地媒体也应广泛宣传。”省政府参事乔军认为，开展教育是增加直播电商普及度的方式之一，“要通过开设课程，让大家知道何为直播电商，它有何作用，与自身又有着怎样的联系。在开展的过程中，惠农贷款、扶持中小微企业贷款，均可以向发展直播电商教育方向倾斜，让教育的开展能够持续、长久。”

赵朕也提出了同样的观点，他认为，“曲线救国”对初尝者来说也同样可取，可以通过相关教育内容先了解什么是电商，再去了解直播电商。在赵朕的设想中，直播电商教育应是常态化、长效化的，“因为问题不是突然出现的，总要有个过程。尤其对农村地区来说，这类教育更应该扎下根来。”

“如果在家门口开课，我肯定积极参加。”西柳主播“三妹儿”说出自己的心声。

“三妹儿”的愿望即将实现。

宋业财介绍，西柳下一步将引进专业培训机构，对本地主播在业务和运营上进行有针对性的培训，提高企业商户对直播电商的认识，“我希望西柳将来能形成‘人人直播、人人带货’的场面。”畅想着西柳未来的模样，宋业财笑着说。

教育既可以让千家万户认识直播电商、了解直播电商，播撒下产业发展的种子，又能够帮助直播电商参与者找准方向，加快转型。但若想进一步把产业做大做强，选品、物流、仓储等配套的跟进也是必不可少的，在这其中，选品尤为重要。

很多人认为，辽宁的部分特产季节性太强，不适合线上售卖，因此“卖什么”成了本土主播头疼的事。

不妨转变思路。

“我们总是想着线下如何为线上服务，什么样的产品适合网上带货销售。我们应发挥反向思维的能力，用线上销售来赋能线下实体经济，这也是发展直播电商业的题中之义。”赵朕阐述了自己的观点，“在这个过程中，实体经济也会为直播电商做背书，赋予它更持久的生命力。”

宋业财的想法与赵朕不谋而合，“直播带货说白了就是西柳市场顺应时代发展而新开辟的一种销售形式，归根结底，还是为了给线下实体经济增添活力。”

做了两年多直播电商，“铁锤”对两位的观点深有体会，“直播电商要和当地实体经济结合才是最好的方式，两方面可以互相成就。”

“一件东西不是生来就带电商基因的。”胡雷进一步延伸了大家的观点，“辽宁最不缺‘网红’，肯定也有很多具有‘网红’潜质的产品，可以聚集一批主播共同挖掘这些产品的潜质，将其打造成可常态化售卖的产品。”胡雷认为，以“网红”之力赋予产品电商基因不失为一种好的选择，而产品在线下也必将焕发新生机。

的确，讲好每一个小店的品牌故事，就是在为产品自身代言，也是在为直播带货做铺垫。“我们要努力打造自己的IP，不老林、百香林等都是老招牌，我们也可以期待一下，让它们成为下一个大白兔、好利来。”赵朕说。

解决了“卖什么”，还得解决“放在哪”。

为支持直播电商产业发展，我省直接盘活存量闲置楼宇面积70万平方米以上，全部用于直播电商各环节的使用。而就直播电商面临的突发性产品储备问题，赵朕建议，可根据企业需求增加灵活的配套功能，提供“仓储-直播-发货”一体化服务来解决。“我们还可以尝试在仓库租赁上采取更灵活的方式，以月、季度等为租赁时长，而不是都以年来计算。”赵朕说。

懂得如何做，知道怎么干，有东西可卖，有空间能存。当解决了思想认识以及选品、仓储等一系列问题时，相信辽宁的直播电商业会愈加繁荣活跃，氛围会更加热烈。到那时，每一家企业商户都会是电商主播，每一个小店也都会成为直播电商基地。

辽宁直播电商未来的模样，值得期待。