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扩市场、增订单，奋力摆动企业销售“龙头”……今年上半年，东北制药集团克服因受疫情影响而导致的出口产品出运困难以及海运费用大幅飙升等不利因素，敏锐捕捉市场信息，迅速回应市场需求，实现出口销售收入同比增长21%。出口业务稳中向好、再创佳绩。

优化销售策略国际市场创佳绩

作为我国重要的药品生产和出口基地，东北制药拥有400多种化学原料药、医药中间体和制剂产品，主导产品远销100多个国家和地区，是国内最大的原料药生产企业之一，也是国际主流供应商，企业生产的左旋肉碱及系列、吡拉西坦等主要原料药已经出口到欧美等高端市场。

销售作为企业的“龙头”，东北制药一直强调“龙头要摆起来”。在今年上半年的国际市场销售中，原料销售公司时刻关注公司重点产品在市场中的信息，并根据产品结构和销售区域制定销售策略，有效提升了产品竞争力。尤其针对VC及系列产品，东北制药认真分析市场及终端用户产品用途，在保证VC及系列产品价格维稳的情况下，实现了VC及系列产品的出口销售增长。

与此同时，原料销售公司还积极扎实推进国际市场注册及空白市场开发工作，不断扩大国际市场“朋友圈”。2021年上半年，完成10个产品20多个国家的注册工作，并实现销售。其中，新开发磷霉素钠俄罗斯市场、氯霉素巴拉圭市场；氯霉素、硫糖铝获得高端日本市场外国制造者证书；新产品VC单磷酸酯也在多个国家进行注册并实现销售。

下沉销售终端深耕国内市场稳订单

在积极拓展国际市场的同时，东北制药继续深耕国内市场。7月13日，本已进入夏季检修阶段的102分厂小容量注射剂生产线，又出现了一个个忙碌的身影，生产线再一次回到了繁忙的生产状态。7月9日，102分厂接到公司生产指挥中心通知，制剂销售公司9月份小容量注射剂需求达到700多万支。为保证销售需求，生产指挥中心牵头相关部室召开临时复产会议，决定7月14日复产。很多生产线员工已经进入了休假阶段，当接到生产任务时，他们第一时间返回工作岗位开展生产。

忙碌的生产节奏，让他们对前方的销售团队更有期待——数据显示，当月东北制药制剂销售公司销售额同比增长超过20%。

为了能在激烈的市场竞争中挖掘市场潜力，使销量掌握在自己手中，东北制药制剂销售公司坚持以终端为导向的销售方式，不断加强营销体系建设，下沉到销售终端，了解终端销量、所遇问题以及如何开发空白终端、增量方法等。同时，加大产品推广力度，不断开发重点医院和零售终端市场，提高产品销量。

加速产品研发进一步拉动业绩增长

下半年，面临不断变化的市场形势，东北制药积极谋篇布局，充分发挥现有产品优势，推进工艺技术创新，全面提质降本，巩固提升已有优势，同时不断加大研发投入，加速在研产品开发，持续补充新品种，形成大产品集群，拉动公司业绩增长。

截至目前，东北制药已完成新产品注册申报13项，获得药品注册批件3项，包括盐酸羟考酮注射液两个品规及抗艾新产品依非韦伦片。未来三到五年，东北制药将力争每年有几个重大品种获得批复进入市场，为企业持续性发展提供支撑。

林萱