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“过去，‘三项制度’改革，企业总在提，但真正落实的很少，还存在干多干少都一样，吃‘大锅饭’的现象。”抚顺特钢财务处副处长皇甫月川说，沙钢进来后，大力推行管理体制改革，将原来“分块式”财务管理流程改为“流水线式”财务管理流程，统一标准，明确分工，财务处原来有70人，现在是36人，员工的工作效率大幅提高了。

两年间，抚顺特钢将原来的27个处室，整合为16个；大幅压缩管理层级，职责分工更加清晰。为了激励员工参与到公司降本增效、技改项目等重点工作中，建立公司与员工利益共同体，工作成效直接与个人收入挂钩。

产能释放带来的经济效益也让全体职工尝到了实实在在的甜头，2020年人均月工资同比增幅10%。

瞄准“特中特”专注做“掐尖”品种

12月18日，在第三炼钢厂特冶生产线上，炉台内正冶炼超高强度钢和高温合金等高端品种。抚顺特钢副总工程师、技术中心副主任、首席专家李建新说：“市场上普通钢材1吨售价为4000多元，而我们生产的高端特殊钢材1公斤就能卖上几百元。”

“不少企业在大路货上搞价格战，我们闷头研制皇冠上的‘明珠’，只做‘掐尖’的品种。”孙立国说，以前，抚顺特钢年产钢材55万吨左右，其中75%是低端钢材；现在近50%为高端钢材，全年产量降到50万吨，效益反而更高了。

混改后，抚顺特钢以全球视野做出准确的市场预判，果断砍掉了很多有规模但没有利润的常规产品。按照沙钢董事局提出“特钢更特”发展方向，抓高端品种、高端行业、高端客户，重点开发高、精、尖、奇、难、缺、特产品。公司2019年当年利润总额为3亿多元，而实际投入研发经费超3亿元。目前，抚顺特钢高端产品收入占企业总收入的80%以上。

抚顺特钢还在国内钢铁行业率先提出和应用“精准技术营销”模式，推动全员、全岗位走向市场，与市场对接、捆绑、融合，促进各部门形成合力，保证市场需求和客户要求能够及时得到反馈、响应，进而提升抚顺特钢产品的市场占有率和客户满意度。公司与337个主要客户建立起牢固的信息双向沟通反馈机制，实现了重点客户信息情报的日更新、日跟踪。通过反馈信息串联汇总大数据，以点带面扩展分析，实现了对区域市场情报的精准把控。销售经理层组织专题会议，依据市场信息、大数据分析，对未来市场形势进行预判，制定应对办法。

产品和营销方式的创新使抚顺特钢产品的市场占有率大幅提高。超高强度钢产品国内航空航天市场占有率达90%以上；高温合金产品在国内航空航天市场占有率达80%以上。

充满活力的机制、生产经营的持续性好转、无限可能的未来，抚顺特钢在二级市场上的表现也逐渐向好，转股债权获得了超预期回报。