本报记者 徐 鑫 文并摄

核心提示

婚后不久的一次家庭会议，公公拿出一沓2000多万元的欠款单，是逃避还是面对？营口盖州市西海街道庄林村村民郭旗选择和丈夫一起放弃城市生活，接手了公公在葫芦岛市绥中县经营的海参育苗场。她的话很朴实：“遇到这样的事，我们必须一起扛，不管遇到什么困难，欠人家的钱我们一定要还上！”回乡创业，替公公还债，郭旗开启了一段跌宕起伏的人生。

宽阔的池面上波光粼粼，鱼儿在水中欢快地游弋。

在一片错落有致的水产养殖大棚基地，记者见到了清爽干练、脸上挂着笑容的郭旗。

郭旗熟练地随手在鱼塘捞起一条多宝鱼向记者介绍，多宝鱼肉质鲜美、营养丰富，消费者喜欢，市场需求大。

提起替公公偿还巨额债务的事，郭旗淡然一笑：“诚信是我们中华民族的传统美德，做人就是要讲信用、有担当。”

巨债从天而降，小两口决定一起扛

2010年，从四川大学给水排水工程专业毕业后，郭旗来到大连一家建筑设计院工作。2012年年初，24岁的郭旗嫁给同村一起长大、大学毕业后在兴城市一家电子商务公司工作的郝赫。正当这对小夫妻享受着新婚甜蜜生活的时候，郭旗的公公告诉他们一件事，把这对小夫妻从花好月圆中扯进了巨债的泥潭。

这年7月，郭旗的公公召开了一次家庭会议，将一沓总计2000多万元的欠款单放在了这对小夫妻面前。公公在葫芦岛市绥中县大渔场村经营一家海参育苗场，由于经营不善，海参苗的成活率低，已经连续亏损五六年，而且随着年纪越来越大，老两口经营育苗场已经力不从心。

“这个场子你们敢不敢接？敢接的话，我和你妈就回老家了，留你们俩在这儿做。”郭旗的公公问道。

震惊过后，郝赫觉得父债子还天经地义，但他不想拖累郭旗，决定自己想办法偿还欠款。郭旗知道丈夫的想法后坚决不同意，她不能让心爱的丈夫独自去扛这么一大笔债务。这次家庭会议过后，夫妻俩辞掉工作，接手经营海参育苗场，并接下巨额债务。

一直以来，郝赫就觉得郭旗是一个有思想、有主见的人，凡事都愿意听听她的想法。这一次，郝赫干脆主动提出，把管理权交给郭旗，自己给她当助手。打小看着他们一起长大，公公婆婆对郭旗更是喜爱有加，也觉得这是个能成事的孩子，海参育苗场交给她管理，他们一百个放心。

有了公婆和丈夫的支持，在对当地海鲜养殖业进行详细考察后，郭旗大胆做了一个决定——卖掉海参苗，养殖多宝鱼。

原来，郭旗在考察时发现周围做海参育苗的人越来越多，海参苗的价格从540元一公斤，下降到60元一公斤，继续育海参苗基本不赚钱。而当时养殖多宝鱼的人还很少，成品多宝鱼60多元一公斤，每公斤的纯利润能达到二十几元，相比海参苗有很大的利润空间。

郭旗的这一决定得到了丈夫的支持，他们把海参苗卖了20多万元，购进了7万尾多宝鱼苗精心喂养，小两口的希望也开始随着多宝鱼慢慢生长。

转型养殖专业户，借款建房留人才

海参育苗场变身多宝鱼养殖场，小两口从此以场为家，每天忙着饲养这些小家伙。

从建筑设计师转型到养殖专业户，郭旗感受到了什么叫隔行如隔山，“那时候，我们对养殖业一窍不通，每个环节都要向其他专业养殖户请教，每天只能睡三四个小时，凌晨一点半就要起来刷养鱼池，那个时候起床，别提有多难受了，为了让自己清醒，得使劲踹墙。干完一天活儿，差不多就到晚上10点多了。”

从小没干过这样的体力活儿，郭旗累到常常想哭。

在夫妻二人一年的精心培育下，7万尾多宝鱼眼看着就可以投放市场了，可他们怎么也没想到，此时多宝鱼却患上了肠胃炎，不到一个月就死了1万多公斤。

看着一麻袋一麻袋的死鱼拉出去，再想想背着的2000万元巨债，郭旗一度觉得很绝望，也曾偷偷地抹眼泪，可她不服输，对丈夫说：“做一件事就要坚持下去，不然，别的事情同样做不好。”

那段时间，郭旗两口子在当地养殖户里很出名，别人出名是因为鱼养得好，他们两口子则是因为鱼养得实在太糟糕了。

但也就是那段时间，郭旗感觉自己始终被浓浓的亲情包围着。虽然夫妻俩在养殖方向上也曾有过分歧，但在最困难的时候，他们都没有灰心，一直相互鼓励，携手前行。

就在夫妻俩愁得吃不下饭、睡不着觉的时候，转机出现了。

在一家品牌店铺购买鱼饲料时，郭旗认识了一名销售人员，这个人叫张先地。“这家店的几名销售人员都是一所海洋大学的鱼饲料研究员，他们针对不同品种的鱼研制并销售饲料，而且了解各种鱼的养殖方法。”郭旗说。

就像抓到了救命稻草，郭旗决定要把这几个人才留住。她打听到，张先地和他的几个同事租住的地方距离村庄几十公里，环境很差，四五个人挤在一铺炕上。他们每次开车到村里推销饲料，单程就需要半个小时。郭旗对张先地说，她要专门给他们建一座房子，免费住，只要张先地等人能来指导就行。

得知郭旗是用借来的20万元给他们建房子，张先地和他的同事都很感动。从此以后，他们每天都先来郭旗的养殖场进行指导，然后再外出推销饲料。

2014年，靠着张先地和他的同事们的指导，郭旗养鱼的成活率由原来的百分之四五十提高到了90%以上。

这年5月，郭旗的鱼上市了。这次，她跑到300多公里外的沈阳一家水产批发市场进行销售。因为市场上的多数多宝鱼都是外地长途运来的，郭旗占据了运输距离近的优势，鱼的活力好，品质好，价格也和外地鱼一样38元一公斤，很快就卖出去了。

这一年，他们的销售额达到100多万元，养殖场终于扭亏为盈。

夫妻同心，逆势发展还清债务

当初选择养殖多宝鱼，郭旗看中的是它的利润高，可看中这一点的远远不止郭旗一个人。短短几年，当地养殖多宝鱼的人就迅速增加到了100多个。养的人多了，价格就开始下降。到了2016年，多宝鱼的价格更是从60多元一公斤直跌到23元一公斤。

眼看着跌了一半还多，很多养殖户都坚持不下去想把养殖场卖了。此时，郭旗又大胆地做出一个决定：花400万元收购当地最大的两个多宝鱼养殖场。

郭旗这样做，是因为她手里有两样“法宝”——

一个是账本。郭旗多年来把养殖场的账记得清清楚楚，她计算了自家养殖场的养鱼成本，发现即使鱼价跌到23元一公斤，别人可能在亏钱，但自家的鱼每公斤还能赚上一元钱。郭旗觉得这是个机会，虽然利润低，但薄利多销还是可以赚钱，只是自己的养殖场就那么大，想要多赚一些，就得尽快扩张。

另一个是图表。郭旗把那几年多宝鱼的销售价格都记录下来，并绘制成一张价格曲线图。每卖一次鱼，她都会把价格做一个标注，时间一长，就得到了一张价格波动曲线图。通过研究这张图，郭旗有了新发现：多宝鱼的价格持续一段高峰后就会开始下降，而经历一段低谷后又会出现攀升，总是反反复复。根据曲线图，郭旗判断鱼价不太可能再往下降了，最多半年左右，多宝鱼的价格会大概率回升。郭旗觉得这是一个好机会，抓住了就一定能打个漂亮的翻身仗。

但是，赚的钱都拿去还债了，手里哪来的400万元呢？为了收购，郭旗想出了分期付款的办法，每月付50万，分8次付清。

郭旗的想法又一次得到丈夫的全力支持。半年过后，郭旗赢了。多宝鱼的价格开始上涨，从23元一公斤涨到52元一公斤。到了2018年初，郭旗一举还清全部债务。

还清外债那天，郭旗、郝赫两口子激动得热泪盈眶，如获重生一般。

如今，郭旗的水产养殖场已经具备相当规模，2015年和2017年相继成立了葫芦岛市鸿鹄水产养殖有限公司、盖州市众力佳合多宝鱼养殖专业合作社，其养殖的多宝鱼以及海参产品远销全国20余个省（市、区）。

补记

两个想法

郭旗觉得这两年更快乐，更幸福，因为没有了外债，一身轻松。她身边有爱她的丈夫一路陪伴，还有两个可爱的孩子每天等她回家。

创业之路虽然走得不容易，但给她带来的是满满的成就感和幸福感。

“没有不挣钱的行业，只有不挣钱的人。”谈及8年创业经历，郭旗觉得，虽然付出很多艰辛，但更多的是收获的喜悦。

对于郭旗来说，这也许只是开始。

在养殖多宝鱼取得成功后，郭旗又有了两个想法，并已付诸实施——

一是重拾曾经让他们伤心透顶的海参养殖。当初是她自己觉得养海参不赚钱转而去养多宝鱼，明明已经放弃的项目，为什么又要重拾起来做呢？

郭旗说，她这次养殖的海参跟公公当初养殖的不一样。她承包了300多亩近海养殖区，围起围栏放入海参苗，按照仿野生的方法进行养殖，海参生长在海底礁石上，吃藻类、贝壳，5年左右才能长成成品海参。而公公当初是在养殖大棚里养海参，人工喂饲料长得快，不到两年就可以销售，单个重0.1公斤左右的海参，产地批发价是120元一公斤。仿野生养殖的海参虽然长得慢，但品质好、价格高，同样是单个重0.1公斤左右的海参，产地批发价是160元一公斤，利润空间大。

其实，郭旗养仿野生海参，除了利润空间大，主要还是有另外一个考虑，那就是“居安思危”。郭旗觉得多一个产业，在遇到风险的时候，就能帮助她规避掉一些。一旦一个品种市场行情不好，另一个品种就可以对冲一下。

郭旗的另一个想法是要用自己的技术、经验、渠道，帮助更多群众增收致富。随着海洋渔业资源的日益减少，在她的家乡营口盖州，很多渔民从传统捕捞业转向海水养殖业，很多养殖户开始利用海边滩涂、池塘养鱼，但因为缺少专业养殖技术和销路，制约着这些养殖户的发展。郭旗、郝赫两口子赚到钱后，回到了老家盖州，开始带领乡亲们一起养殖多宝鱼和海参。如今，跟着他们养殖的农户已有十几户，解决了当地100多人的就业问题。

谈及下一步的想法，郭旗说：“我打算进一步拓宽产业链，将自己的水产养殖事业不断做大做强，提供上下游全程服务，让更多群众参与进来，这样既可以帮助身边的人，还能与他们一起共同致富。”