孙大卫

订单声此起彼伏，快递车往来穿梭，这一幕不仅发生在城市，还有辽宁的田间地头。特别是疫情期间，一些地区村村竖起补光灯，乡乡建起直播间，线上卖农货“火了”。然而，细细算账，却非人人盈利，有的月销万斤，也有的无人问津。

同触一张网，缘何境遇两样？专家称，农产品网销仍需发力供给侧，想做好“线上”，根却在“地上”。

电子商务作为新销售模式具有不可替代的优势。一根网线，打破信息壁垒让供需双方无缝对接，传播速度快、覆盖面广、信息量大，可将销售半径迅速扩大。同时，还能将小农户连在一起，在销售环节实现规模化，整合资源、降低成本、增强品牌效应。这无疑为农货进城打通了新路。

知己知彼，百战不殆，干好电商首先要了解其特性。“屏”上阅货，网上反馈，产品如被置于显微镜之下，所有质量细节数倍放大。稍有不慎，不仅将成“一锤子”买卖，还可能带来负面效果，甚至影响线下口碑，可见电商平台对农产品品质的要求未减反增。

既要一时火更要一直火，构建互联网产销对接长效机制，劲儿还得使在提质增效上。

标准化是农产品提高品质、打造品牌的基础，规模是控制成本的保障。唯有引导龙头企业以及合作社等新型经营主体发展壮大，让更多农民加入其中，才能形成利益共享的“共同体”，才有机会插上数字化的翅膀，向产业链要效益。

调整农产品结构，要积极利用电商与消费者互动掌握的第一手需求侧信息，实现从“产啥卖啥”到“要啥种啥”的转变。通过市场倒逼产业升级，发展绿色种养、精深加工，提升增值空间。

电商是“皮”，产品是“馅”，守住品质，创新方式才有意义。新经济大潮下，期待更多“辽宁土货”变身“网红尖货”，让数字经济的种子在希望的田野上生根发芽。