甜水村，地处辽宁盘锦，全村不过200多户人家，常住人口不超过800人。夏末的午后，一望无际的田园与干净整洁的村道，显得有些冷清。

    甜水村拥有266.7公顷土地，人均可耕种面积在全国范围内名列前茅。辽河水绕城而过，世世代代滋润着脚下这片沃土。麻雀成群结队盘旋在稻田上空，螃蟹白天藏在田水里，夜晚爬出，构成了一幅恬静的田园风光画卷。

    “年轻人都出去打工了。”村里的一位老人说：“种田也赚不了几个钱，家里百来亩土地都靠我们这些老家伙打理着。”

    老人每天一早5点多起床，趁着天微微亮，来到自家田头简单地打理一下。7点多回家吃完早饭，他就转身来到村里的“一亩田稻米”仓库帮忙。“那么多孩子都走了，只有谭超回来建了这个厂，他吃盘锦米长大，没有忘记家乡。”

    老人口中名叫“谭超”的年轻人，就是本文的主人公，要在甜水村建成东北第一个“拼购村”的80后。

    回家的诱惑

    今年31岁的谭超，身材高大，操着一口流利的东北话。盘锦口音的东北话语调上扬，听起来有些诙谐，谭超的言语中展现了东北人特有的幽默感。“出了山海关，都是赵本山。”所言不虚。

    “我把青春都留给北京了。”言语中谭超颇有些遗憾：“我在北京一家国企干了7年，买房对于我这样的农家子弟来说，是个遥不可及的梦想。”

    2017年，老婆生完孩子后，谭超萌发了回东北老家的想法。刚开始，谭超尝试着向老婆提出了回老家的建议。

    果不其然，老婆第一个反对，并抛出了一个棘手的问题：回家你能干什么？养老吗？

    地处四线城市的盘锦是个小城，人口不过百万，城区通往农村的道路两侧密密麻麻地分布大米加工厂和卖螃蟹的小店，显示出这是一座农业城市。甜水村的稻田一亩能产650公斤左右的水稻，收购价在2.8元/公斤上下，1840元/亩的收入如果算上人工、肥料、种植等成本，种一年地，收入有时可能是负数。为此农户在田里又养起了螃蟹，每年每亩地才有了不到千元的利润。

    谭超回到老家难不成要种地吗？

    对！回家种地！在北京国企从事线上工作的谭超，忽然想到如果利用学到的电商玩法，回老家帮老乡卖大米，岂不是一片“蓝海”？

    做了半年的思想工作，谭超带着老婆孩子回到了甜水村。

    跑一次不行，就跑两次三次

    “我是苏宁拼购资格最老的商户了。”谭超脸上有些自豪地说：“2017年年底回老家做电商，2018年年初我就注册了苏宁拼购的商户。从刚开始的一天几单做起，到现在最多的一天6万多单，可以说我见证了苏宁拼购由小到大的发展过程。”

    今年的808超级拼购日，谭超的商铺一天内接到了6.3万个订单。两台打单机“吱吱”地响个不停。“从夜里到早上，打单机没停过，刚开始我还挺美，到中午时开始慌了，苏宁拼购规定48小时内必须发货，这么多订单怎么发才来得及？”

     为了满足48小时发货需求，谭超在村里临时找了20多个人来帮忙，忙了整整两天没合眼，终于抢在时限到来前完成了发货任务。

    相比于现在的繁忙，刚回到甜水村的谭超只能用“一团乱麻”来形容：没人脉、没库房、没销路，整个一“三无产品”。

    谭超采取的做法是普遍撒网，重点培养，他先后入驻了多家电商平台，然而没有流量，销路依旧打不开，达不到要求，活动一个也报不上。没有收入，家里还堆积着收购上来的大米，谭超开始着急了。“新米和旧米不是一个价，如果这季卖不掉，来年价格拦腰砍，当时心里就一个字——愁。”

    为了打开销路，谭超四处取经，拜访经销商，北京、上海、南京、西安、成都……全国各地留下了他的脚印。有时拜访比较大的经销商还会吃闭门羹，“跑一次不见我，我就跑两次、三次，总归能见到人，只要能打开销路，自己的这点面子算什么？”天生乐观的谭超至今仍然保持着高频拜访客户的习惯。

    名词解释

    苏宁拼购村

     拼购村，即拼购经营的商户，以“村”为单位聚集，依托社交电商赋能，从无到有，从少到多，逐步产生集群效应，成长为“拼购村”。“拼购村”有五个硬性标准：1.以行政村为单位申报；2.在苏宁拼购年营业额500万元以上；3.“村”中10%以上的人从事拼购或相关工作；4.企业、商品资质齐全；5.商品优先供应苏宁拼购销售，物流、商品品质符合拼购要求。

     机会也蕴藏在困难之中

    2018年是社交电商年。社交电商在很短时间内异军突起，成为电商界的一个“新物种”。深入三四线城市的销售网络，让流量有了新的增长空间。

    先有苏宁弯道超车，升格了“便宜有好货”的苏宁拼购，在“双11”期间取得单日订单破2000万元的成绩，后有阿里重新重视聚划算。

     谭超赶上了苏宁拼购发展的好时候，从每天几单开始做起，一直做到万单。他向农户收购大米的胃口也越来越大。“原来没有量，加工价格很高，有了量，加工、物流价格都下来了。我有了更多资金收购村里农户的大米。”

    要建东北第一个“拼购村”

    2019年，接到苏宁“拼购村”项目申报通知后，谭超第一时间报了名。

    “我感觉自己所在的甜水村，完全符合‘拼购村’的条件。”谭超自信地说：“818大促期间，我一天就能在苏宁卖掉上百万元的大米，如果能成为首批‘拼购村’，流量扶持政策更大，干到千万级也说不定！”

    如今，谭超包了村里稻米的收购，新建的库房每天都要雇用村民干活，按每人每天150元计算，一年光是用工就为附近村民增收5万多元。物流也被盘活，之前由于没有量，盘锦大米的物流成本居高不下，在全国没有竞争力，谭超成功后，与物流谈判，将每包大米的物流价格控制在了5元钱。附近村的同行见物流成本下来，做电商有利可图后，纷纷与谭超合仓经营，带动了盘锦电商的发展。

     难怪谭超说，把甜水村建成“拼购村”只是第一步，未来还要把甜水镇建成“拼购镇”。

    “我听说黑龙江有好几个销售大米的村子也在申报‘拼购村’。”谭超向东北同行发起了挑战：“东北的首个‘拼购村’一定要建在辽宁，为盘锦大米代言。”赵　悦本报记者朱才威

    图片说明：

    回到稻蟹之乡的谭超对自己的未来充满了期待。

    大米和河蟹是甜水村最大的资源。