电商客服和销售人员都是清一色的年轻人。

宋亚东（左）告诉李铭赫，电商能让大家买卖东西更方便。

2012年4月，15家企业组建首个泳装电商平台，并建立首家泳装创业园区——兴城天喜泳装电子商务创业园。

李铭赫

2012年出生，妈妈是兴城一家泳装厂的工人，虽然他不太懂什么是电商，但知道那是可以让生活越来越好的平台。

宋亚东

葫芦岛兴城天喜泳装电子商务创业园总经理，亲身经历了葫芦岛泳装电商平台做大做强的过程。

因为临海，从上世纪80年代手工作坊起步，兴城泳装产业就开始迅速发展。据统计，兴城泳装产品销量占国内市场份额的38.7%，占国际市场份额的20%以上。

宋亚东：李铭赫小朋友，你知道什么是泳装吗？

李铭赫：知道，游泳的时候穿的衣服，妈妈在工厂每天都做，还给我买过好几件，夏天的时候去海边玩时穿，凉快又好看。

宋亚东：那你知道我们这里为什么有这么多泳装卖吗？

李铭赫：不知道。

宋亚东：其实在咱们这个地方，最早的时候是没有人卖泳装的，但我们靠海，平时会有很多人来海边度假游玩，买不到泳装，后来就有很多本地小商贩拎着大包，偷偷地卖泳装给他们。不过那时候都是卖给游客，量还是比较少的。

李铭赫：那现在呢？

宋亚东：现在咱们可厉害了，已经形成了一个产业集群，泳装已经成为咱们兴城工业经济的重要组成部分，在吸纳社会就业、出口创汇、繁荣市场等方面发挥着重要作用。2010年，咱们还被中国纺织工业协会和中国服装协会授予“中国泳装名城”的称号。

李铭赫：那我们到底卖了多少泳装呢？

宋亚东：举个例子，7年前，咱们兴城泳装行业共有生产企业163家，泳装辅料生产企业近30家，年产值当时就有30多亿元，年产量可达到近亿件，年出口创汇近1亿美元，泳装产品在国内市场占有30%以上的份额。

作为全国知名泳装生产基地，葫芦岛是全国首批跨境电子商务出口试点城市之一。企业除了可以通过沈阳邮寄出口外，还可通过沈阳海关与北京首都机场海关建立的联系配合机制，通过首都机场出境。在这种模式下，物流时间缩短为过去的一半。

李铭赫：妈妈说，她做的很多泳装都会卖到外国去！

宋亚东：当然了。改革开放以后，兴城泳装就开始走向世界了，后来，咱们的产品除在国内销售外，更多远销俄、美、欧、非、东南亚等20个国家和地区；注册商标71个，好多品牌已经在意大利、法国、俄罗斯、韩国等国注册，驰名品牌占世界泳装市场的份额达到20%以上。

很多企业还并购了美国、韩国、俄罗斯的泳装企业。不仅拿到了这些国家的市场终端，提升了产品研发和创新能力，而且也大大提高了企业管理水平，让咱们兴城泳装站在了世界的视角看问题。

李铭赫：那一定赚了很多很多钱。

宋亚东：嗯，最初咱们兴城泳装赚到了第一桶金，后来就越做越大了。

李铭赫：那为什么大家都爱买我们的泳装呢？

宋亚东：因为咱们的泳装面料质量好，做工细致，而且价格也很实惠。以前我们做的都是普通泳装，现在我们也做很多高端的泳装，卖给更多有需要的人。

李铭赫：那咱们现在生产的泳装和以前是不是也不一样了？

宋亚东：以前生产泳装用的是脚踏缝纫机，现在都是全自动，电脑设计、激光剪裁，你扫描泳衣上的二维码甚至都能够找到这件衣服出自哪个工人、哪条流水线。

2016年的一天，在淘宝网首页的“今日活动”中，一个“海滩女郎变身记”的主题十分抢眼。这是葫芦岛泳装专场热卖活动前举行的主题预热，效果十分显著。

宋亚东：现在妈妈给你买泳装一般都去哪里买呢？

李铭赫：网上，妈妈说方便又实惠。

宋亚东：对的，以前咱们卖泳装基本靠实体、批发市场，受市场环境影响大不说，还要维系客户关系，很麻烦。后来我们就开始上网卖泳装。

李铭赫：那咱们兴城第一家泳装网店叫什么名字呢？

宋亚东：那是在2005年，咱们兴城第一家网上泳装店“小桃泳衣”上线。老板那时候也就是想试试看，当把泳装摆到网上后，发现居然有很多人感兴趣。

李铭赫：在网上卖泳装是不是很简单？

宋亚东：当然不是，网销起初是挺费劲儿的。店主要满城跑着来回取货，然后找快递公司发货。有时一天要跑好多次，一次一件、一天几次的作业方式也给快递添麻烦。但网销利润很高，兴城的泳装网店数量在短时间内就迅速多起来。

李铭赫：那什么时候开始有的这个创业园了呢？

宋亚东：咱们这个天喜泳装电子商务创业园啊最开始是几个泳装商户合办的，其中一个股东出国看到外国的电商，就觉得这个将来一定会成为大趋势。后来我们就成立了这个创业园，主要以整合电子商务网络销售、搭建网络销售平台、提高泳装品牌知名度、打造兴城泳装名城、推动兴城旅游及泳装产业有序发展为主要目标。咱们的业务包括商品仓储、电子商务、物流运输。咱们最多的时候，每天网上销售泳装有2万余套呢。最开始，很多商户都不懂得如何做电商，我们就组织各种培训。我们对进驻商城的网店只收水电费，免房租。还有网络稽查部24小时全天候监察，发现仿的、假的、标价不统一的，立即处理。我们创业园最开始入驻也就几十户，后来变成近200户。

李铭赫：在网上卖真的比店里卖得多吗？

宋亚东：当然，2012年的时候，全国网销泳装80%来源于兴城，其中65%来源于天喜商城，网络销售量占全国总销售量的45%。那一年，我们8个多月的总销售额就超过3亿元。淘宝网泳装销售的前8名都是葫芦岛泳装的电商。2014年葫芦岛就已有4000家泳装电商企业，交易额突破40亿元，可以说当年全国泳装电子商务销售80%出货来自葫芦岛。后来我们的销量也都是稳步增长的。

2011年，首届中国（葫芦岛·兴城）国际泳装文化节开幕。3090名模特同穿比基尼亮相，刷新世界吉尼斯纪录。2013中国（葫芦岛·兴城）国际沙滩·泳装文化博览会开幕，这座海滨小城顿时变得异常热闹起来。

宋亚东：夏天会不会经常跟妈妈爸爸去海边玩？

李铭赫：会，海边有个大广场，特别好看。

宋亚东：嗯。在咱们兴城有很多地方其实都是和泳装有关系的。咱们这儿每年都会组织国际泳装文化节、泳装设计大赛、泳装博览会等等。每年都有很多国际友人来参加，咱们兴城的泳装已经走向世界了。广告在纽约时代广场大屏幕上都有播放过。

李铭赫：泳装是很好看，但只能游泳的时候穿，要是平时也能穿就好了。

宋亚东：当然可以，现在随着观念的变化，泳装已经可以在很多其他场合穿着了。而且我们现在有自己的研发部门，设计很多科技感十足的泳装，自带香味的、会发热的、会变色的等等。咱们还把很多民族元素融入泳装设计，比如满绣。我觉得以后很可能还会出现芯片泳装。

李铭赫：真是太厉害了。以后我妈妈工作的工厂会不会也成为景点？

宋亚东：很有可能。去年，兴城从事电子商务服务的泳装网店已经达到3.6万家以上，年网络销售总额50亿元；兴城地区快递业务量在全省也是位列第二名，仅次于沈阳；泳装线上销售区域扩展到全世界140多个国家和地区，全国泳装电子商务销售80%出货在兴城。我们希望到“十三五”末期，葫芦岛兴城泳装产业集群目标产值能达到200亿元，出口创汇10亿美元。将兴城打造成以泳装产业为基础的、国内服装产业集群协调配合的东北亚贸易集聚区。

而且以后我们也要发展旅游。让游客在这里了解泳装历史、文化，并能以网络价格直接挑选，还要申请3A级景区；与淘宝大学联办分校，培养更多的泳装和电子商务人才；把咱们这里打造成中国最大、最专业的游泳用品网络平台。

不再躲躲闪闪

在兴城天喜泳装电子商务创业园，有一个特殊的展馆——泳装文化展馆。

展馆中有许多关于兴城泳装发展的图文和实物。一台缝纫机、一张旧照片，兴城泳装的历史仿佛跃然在眼前。

2011年开始，国际泳装节成为了兴城的招牌。为了吸引更多人的目光，首届兴城国际泳装文化节不但有沙滩排球表演赛、“我爱比基尼，万人吉尼斯”世界纪录申请、“天籁之音与极乐之舞”大型演出活动。还有近万人参加的比基尼泳装、太极操、古筝合奏等群众表演活动。

辽宁工程技术大学学生张鑫老家就在兴城，她曾做过兴城国际泳装节的志愿者，承担着现场为泳装模特服务的任务，而为了参加泳装节服务工作，张鑫提前半个月就结束了暑假假期。很多模特都对张鑫熟练的英语、热情周到的服务，表示赞叹。而在张鑫看来，能为家乡泳装事业出把力，也是让她感觉骄傲和幸福的事。

对于越来越多的中国人来说，泳装似乎已经慢慢成为“生活必需品”。记得很多年前，提到泳装很多人都会躲躲闪闪，但如今情况已有大有改变。

根据全球企业增长咨询公司调查报告称，从2015年到2020年，中国的泳装市场有望实现年均百分之20的增长。2015年，中国泳装市场销售额超过40亿元人民币，游泳活动范围蔓延到更多的地方，如社区中心、健身房和海滨旅游胜地等。

毫无疑问，经济的发展、生活水平的提高、观念的改变，让更多的人希望保持健康，对健身的兴趣在增加。同时，政府支持建设游泳池以及带有游泳池的高端健身俱乐部的政策也促进了泳装市场的发展。

可以说，人们对于泳装产品的需求已经从单纯的低价耐用上升到有品牌保证、高质量、功能性及科技感强，并且能提供愉悦的游泳体验等方面，而在未来，这种需求也许会更多样化，更强烈。

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