本报记者　赵婷婷　吕 丽

9月26日召开的中央政治局会议强调，要促进房地产市场止跌回稳。近期，我省有关部门抓存量政策落实、抓增量政策出台，各地因城施策，支持居民刚性和改善性住房需求，释放出稳定房地产市场的积极信号。

观察楼市变化，房产中介是一扇重要窗口。连日来，本报记者走进沈阳、大连的部分房产中介门店，跟随房产经纪人的脚步，感受政策成效和市场变化。

沈阳

刚需住宅成交量上升 改善住宅带看量增加

11月9日，芒果不动产沈阳市浑南区华发门店。

8时30分，门店的例行晨会还未结束，第一拨客户就已经进门准备签约了。

店长刘洋虽从事房产中介多年，这种情形也不常见。签约室里，买卖双方细细捋了一遍合约条款后当场签约。“一个多月的看房生涯正式结束，接下来就要着手办理过户事宜了。”购房人张女士说，早在一年前她就有购房计划，但因为市场预期不明确，便一直搁置下来，“‘十一’期间，我在新闻中看到国家释放多项利好房地产市场的政策信号，觉得时机已到，立即开始看房，没想到这么快就买成了。”

10月份以来，在系列政策作用下，房地产市场呈现向好态势，主要表现为刚需住宅成交周期大幅缩短。据刘洋介绍，此前，门店代理房源的平均成交周期为9个月左右。在政策作用下，成交周期缩短为两三个月。

另一个明显变化是买方的观望情绪有所减弱，成交量较以往大幅上升。“10月份，门店成交了10套二手房，较上月和去年同期均有较大增长。11月以来，成交量的上升趋势更为明显，算上张女士这一单，9天时间，门店已经成交了3套。”刘洋说。

好事成双。下午5时，签约室再次传出喜讯：沿海赛洛城小区的一套房源成交。

据成交客户陈女士介绍，她目前就住在这个小区，对周边情况比较熟悉。

今年10月，我省发布《关于充实促进房地产市场平稳健康发展省级政策工具箱的通知》，提出商业性个人住房贷款不再区分首套房和二套房，最低首付比例统一为15%。

“按此计算，同小区再购入一套80平方米的两居室，每个月只需还贷2400元，这让我感到没有那么大的压力。”陈女士说。

此外，新政出台后，也在一定程度上刺激了租赁客户的购房需求。据刘洋介绍，此前，门店接待的租赁客户较多。“十一”假期过后，很多租赁客户不再续约，转而开始看房准备入手。

11月10日8时30分，门店例行晨会，店长刘洋手拿捷报，正在给经纪人布置任务。

“昨天我们新成交了两套房源”“市场升温了，我们要努力跑起来才行”“现在要抓紧时间对接客户”……

虽然天空下着淅淅沥沥的小雨，但依然阻挡不住客户看房的脚步。晨会刚结束，店内的16名经纪人就已经出去了大半。

经纪人刘庆发带着客户邓先生前往一处楼盘。

邓先生是河南人，在沈阳工作定居多年。前段时间，他通过刘庆发出售了自有的一套小户型住宅。此次置换，邓先生将目标锁定为大三居。

一上午时间，刘庆发带着邓先生看了3套房。其中一套140平方米的三居室令邓先生较为满意。“双南卧一北卧的格局，再加上宽敞的大客厅，很适合我们一家四口。”邓先生说。

“你帮我谈谈价，这个时间买，我还可以享受‘以旧换新’补贴。”邓先生对刘庆发说。

日前，我省印发《关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的指导意见》，提出支持居民住房“以旧换新”，对一年内出售自有住房并购买新建商品住房的，可由购房地政府给予一定额度的购房补贴。

这项措施成功吸引了大批改善性需求客户。“我们门店代理了一些楼盘项目，拥有三居室、四居室等大户型房源，吸引了不少改善型客户。近期，这些大户型房源的带看量和成交量是之前的数倍。”刘洋说。

刘洋表示，和之前相比，现在谈价难度有所增加，呈现出买方市场向卖方市场转变的趋势。分析原因，刘洋认为，在系列政策支持下，市场回暖状态明显，给了卖方充足的信心，认为价格还有上涨空间。加之往年楼市一般会在春节后的3月至5月迎来“小阳春”，也让不少卖房人心态平稳，不着急出手。

卖方的观望心态也是后期市场的潜在力量。住房城乡建设部“全国房地产市场监测系统”网签数据显示，10月份，全国20个省份二手房网签成交量同比增长，其中，辽宁同比增长超过10%。透过这项数据不难看出，在政策“组合拳”的作用下，我省房地产市场呈现止跌回稳的积极势头。随着政策效应持续释放和卖方适时交易出手，市场热度有望延续。

大连

主流需求积极入市 市场热度有望延续

11月6日，记者走进贝壳找房大连站德佑美联钻石湾店和贝壳找房大连华南签约中心，在房地产市场的一线窗口实地探访近期一系列地产新政推出后给市场带来的变化。

“天气一天比一天降温，楼市却一天比一天热起来”“利好政策来了，销售就没有淡季”“房地产‘金九银十’的市场效应已经延续到11月份了”……一线的真实反馈显示：在政策暖风的吹拂下，大连楼市正加速升温，看房量、交易量增长显著。

“客户都开始主动了，我们更要动起来！”9时，在德佑美联钻石湾店的晨会上，店长杨全超再次提醒参会的地产经纪人要吃透政策、做好面访，精准匹配需求，促成更多交易量。

连续几天的晚上，杨全超都是在签约中心忙到半夜12点，虽然很疲惫，但他还是坚持每天主持晨会。“我从业15年了，这么到位的支持政策还是第一次遇到，我真怕大伙儿辜负了，所以总想在晨会上再提醒一下。”杨全超说。

其实，对市场变化更敏感的一线地产经纪人早就动起来了。德佑美联钻石湾店有地产经纪人51人，当天参加晨会的只有31人，其余的不是在带客户看房就是去签约了。经纪人刘庆波是钻石湾区域地产经纪人销冠，她说，地产新政推动楼市升温是显而易见的，政策出台前，她每天的带客看房量也就1组左右，政策出台后，带客看房量保持在每天5组以上，而且客户的下订速度也快了。

在贝壳找房大连华南签约中心，忙碌的场景从白天持续到晚上，17间签约室的流转率不断升高。该中心服务周边门店200余家，服务经纪人2000人左右。仅10月份，即接待客户量600组左右，签约403单。

楼市升温，全链条都在忙。贝壳找房大连站市场总监于洋提供的一组数据显示，10月，大连地区贝壳找房直营或加盟地产品牌的二手房成交量环比增长38%，新房成交量环比增长26%；买卖客户带看量环比增长23%；市场新增客户环比增长15%。

“这次新出台的地产政策我认真研究了，真的很友好，所以我不等了，准备租转购了。”小宋于2023年大学毕业后来到大连工作，他说，一年多以来，他一直在关注政策、关注房价。首付比例下调的新政出台后，小宋发现自己能“够得着”的房子更多了，选择范围也可以更靠近中心城区，“叠加房贷利率的下调，对比政策前后，每月月供可少还600元左右，作为刚需，我认为是买房的好时候了。”小宋说。在经纪人的联系下，小宋与一名房主确定了见面时间。

地产新政驱动下，刚需、刚改等作为主流需求正在积极入市。据德佑美联钻石湾店店东李方芳介绍，进入10月以来，新增带看量增幅较大，其中结婚、子女就学等刚性需求及居住面积和环境改善、三代人共居等刚性改善型需求占绝大多数，以往约占1/3的投资客大幅减少。

“政策驱动刚性需求和改善性需求入场，这种楼市升温是健康的、有支撑的，也更为长久。”李方芳表示，9月以后，系统显示成交周期从60天缩短为40天，足可见买卖双方的信心都在提升，交易活跃度就是最好的证明。

据介绍，德佑美联钻石湾店今年9月成为大连首家2024年累计业绩超千万的店面；10月，完成49套交易量，创单月销售纪录；11月前5天，已成交9套。“这么好的趋势，11月份突破10月的纪录并不难。”李方芳笑着说。

德佑美联钻石湾店的情况并非个例。记者从大连市住房和城乡建设局获悉，在9月26日中央政治局会议提出“止跌回稳”要求及金融支持政策出台后，大连楼市出现了明显变化，新房和二手房成交量环比均呈现增长，新房网签成交量同比增幅超过30%，二手房网签成交量同比增长6%；10月，新房项目客户来访16125组，环比增长11%。10月30日大连市14条地产新政发布后，对促进全市房地产市场止跌回稳起到了积极作用。第三方平台数据显示，政策发布后，截至目前，大连市新房、二手房带看量增长21.5%，网签房屋套数增长23.4%。

房地产业内专家、新峰顾问公司总经理郝志原表示，房地产市场呈现向好态势，其走势必会有一个传导过程，其中就有从一线城市到二线、三线城市的传导。“我们应全力维护当前的市场信心，持续出台相关落实政策或实施细则，促进好的态势向各方传导。”郝志原说。